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完成B轮7000万融资,百场汇要将线下场地流量分享给更多企业
2017-10-11 22:31:24  来源:时动中国  编辑:SD-L0528

核心提示: 10月11日,以提供线下聚会场地和活动解决方案为主营业务的百场汇公布了B轮融资信息。

    10月11日,以提供线下聚会场地和活动解决方案为主营业务的百场汇公布了B轮融资信息。本轮领投方为凯信投资、智联招聘创始人刘浩等机构和个人,上一轮投资方峰瑞资本继续跟投。本轮融资金额为7000万人民币,至此百场汇累计融资过亿。

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    百场汇联合创始人&CEO沈巍介绍,B轮融资将着眼于帮助场地主成长,促进行业规范化和规模化。百场汇面向场地主推出了“扶优计划”,将提供流量扶持、金融贷款扶持等多项服务。沈巍还公布了百场汇生态合作伙伴“怒放计划”,将线下场地流量分享给合作伙伴,同时也给场地经营者带来更多服务。

    峰瑞资本创始合伙人李丰在发布会上表示:“本轮继续跟投的一个原因是非常看好百场汇的线下延展能力。在整个移动互联网流量荒的今天,通过线上和线下的结合进而自带流量的聚会场景,非常适合未来的需求和变化。”

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    在发布会现场的圆桌讨论环节,沈巍与峰瑞资本创始合伙人李丰、资深投资人&智联招聘创始人刘浩、凯信投资合伙人赵木木、开始众筹CEO徐建军,共同探讨了近年来互联网企业纷纷布局线下实体店的趋势。和昂贵的线上流量相比,线下的场景营销更侧重体验,已成为企业生存成长的必经之路,大家一致认为,未来3-5年线下场景将成为一大风口。

    会上,沈巍和投资人颁发了2017百场汇场地主“最佳口碑奖”、“最佳伙伴奖”、“最受欢迎场地奖”等奖项。该奖项根据百场汇后台业务管理系统“盘古”数据,综合消费者评价产生。

    聚会场地:一个自带流量的线下风口

    百场汇是一个特色聚会场地预订平台,聚合了10万多个线下特色场地空间,涵盖轰趴馆、别墅、会议空间、咖啡馆、创意空间、精品酒店等类别。

    从2017年上半年开始,百场汇探索更多基于用户使用场景的打包服务,业务上取得了明显的爆发式增长。其中面向企业用户的团建业务,保持了每个月50%以上的增长速率。

    在轰趴聚会、培训团建、线下沙龙已成为一种流行生活方式和刚性需求的今天,百场汇基于“场地+场景”的开发,有效地满足了C端用户和B端用户的使用需求。

    目前,百场汇已成为聚会细分领域的领头羊。根据发布会公布的数据,百场汇目前拥有105万注册用户,月活跃用户超过40万,在过去两年中服务了12万场家庭朋友聚会,8万场公司聚会,服务过的知名企业包括亚马逊、百度、小米、滴滴、毕马威、宝宝树和摩拜单车等。

   “怒放计划”:与商业合作伙伴开源线下场景

    丰富的线下场景作为一种稀缺资源,让百场汇得以从线上流量战场中突围出来。同时面对线上流量枯竭,大量重视“体验式营销”的企业都在做相应的线下场景布局。

    在这次发布会上,沈巍公布了百场汇生态合作伙伴“怒放计划”,首批战略合作伙伴包括上市公司“视源股份”旗下的Max-hub产品。

    视源股份(CVTE)副总裁鲁砾表示:“体验式消费将变得越来越重要,谁掌握场景谁就握有一张通往未来商业世界的船票。百场汇对线下场景的开源,对整个国内场景生态进化有着深远的意义。”

    首批合作的企业还包括V.Photos、AlgorithmArt Lab、好物have、良著舍计、葡萄App、美片App、Hos VR等企业,百场汇将为这些合作伙伴匹配最适合的线下场景和目标人群,设计专属的场景营销方式。

   “对这些企业来说,他们无需经营一家门脸,目标人群所在的线下场景天然构成了他们的门店”,沈巍说:“另一方面,生态合作伙伴的加入拓展了场地主服务的外延,让用户体验到更多内容,最终实现企业、场地主、消费者的多方共赢。”

    近年来,大量企业重新布局线下,实体店成为初次触达用户,借助优良体验再次激活用户的必备触点。然而铺设实体店并非易事,每家店铺覆盖的商圈范围有限,租金、装修、员工薪资等管理支出让长期运营并不轻松。在这样一个消费升级的时代,百场汇顺应时代需求,不仅作为一个场地分销平台,还可能更多地去发挥自身的场地和数据优势,为个人和企业提供整体的消费、体验、商业解决方案。 

    优势壁垒:技术流打造的优质体验

    线下场景交易有极高的技术壁垒和商业壁垒。两年来的探索和积累,让百场汇有能力精准覆盖各类消费人群。

    百场汇联合创始人&CTO朱瑞清介绍,百场汇研发了一套连接用户需求和场地信息的代号“盘古”的运营系统,用于精确匹配用户的需求,并通过平台的海量数据对顾客做更精准的判断,真正打通了线上和线下数据,形成了一个中期的竞争优势壁垒。

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    朱瑞清曾任艺龙副总裁、亚马逊(美国)技术总监。他介绍说:“随着我们对场地的认知加深,百场汇对‘场地’建立的定义维度,比亚马逊大部分商品的维度都多。”目前百场汇已经率先完成了8万家场地的信息化、结构化、标准化,让场地预订这一相对复杂且非标准的交易场景得以实现。

    百场汇还自主研发了一款供场地主日常场地信息管理的 SaaS软件“会长”,支持接抢订单、档期管理、订单管理、费用支付、客户CRM管理、场地信息管理等多项功能,帮助场地主用信息化的方式大幅提高运营效率,在场地经营者这一垂直细分人群中享有极高的口碑。

    过去两年来,百场汇为场地经营者带来了超过2.5亿元的收入。目前百场汇的主要收入来源是佣金和广告费,其中佣金占比80%,广告占比 20%,已实现营收平衡。

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