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两天接待万名采购商 广东芯片企业靠1688商人节追回“逝去的上半年”
2020-09-30 08:26:56  来源:时动品牌网  编辑:SD-Y0526

核心提示:不止是企业踌躇满志,据悉,此次1688也在商人节期间宣布了平台的产业带升级计划。

后疫情时代,仍有不少中小企业面临着停业、减产的困境。然而在广东有一家电子企业,不仅没有被疫情击垮,反而“因祸得福”,在危机之中找到了企业的破局之路。它便是以生产内存卡而闻名的广东全芯半导体有限公司。

2010年全芯半导体在深圳成立,去年公司搬迁至东莞松山湖。成立十年的全芯半导体前身是裕进电子,十年来全芯一直专注做内存卡。最初,全芯只是单纯地购买晶圆运至台湾加工,随着企业的逐步发展,全芯逐渐拥有了自己的测试厂、开卡厂,以及同外界合作的封装厂。目前,全芯的工厂日产能可达50万颗内存卡,平均年销售额可达1.5亿。

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(广东全芯半导体有限公司的生产车间)

除了拥有强大的硬件设施,全芯的“软件”部分也做得同样出色。据悉,全芯半导体拥有一批来自台湾和原厂的资深工程师,因此全芯不仅可以不断优化产品,使之始终具有着超高的性价比,并且企业还能够为客户提供专业的定制化服务。

然而,即便是这样一家实力强劲的电子企业,在最初遭遇疫情之时,也曾有过一段短暂的迷茫时期。据全芯半导体线上运营总监王芝华女士的透露,随着数字时代的到来,事实上企业早已有线上转型的打算。但是由于企业人员缺少相关经验,于是计划也就只能一直搁置。直到今年疫情来袭,产业线下销售遭受重创,全芯知道转型之事迫在眉睫。

作为国内最大的工厂数字化平台,1688既是中国第一个也是目前唯一一个彻底从供给端出发,系统运用全链路数字化能力来解决中小企业生存发展问题的平台。于是在一番筛选之后,全芯最终确定选择1688作为企业线上销售的平台。经过前期的不断摸索,全芯在1688的平台流量分布中逐渐发现了契合企业发展的商机——直播。

虽然企业不懂数字运营,但是1688却拥有依托数据对采购商分层、工厂分层实现订单精准匹配的能力。于是借助1688平台的优质产业链,全芯进行了一场又一场的直播演练。最终,经过58天的直播,全芯一共积累了1124名商家粉丝。这些来自全国各地的客户,当中既有批发商、微商、淘宝店主,同时也有个人用户。正是得益于他们的支持,全芯店铺成功从0星发展至4星。

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(广东全芯半导体有限公司的直播间)

对于全芯来讲,1688商人节的到来,成为了企业进一步数字化转型的关键。如何高效便捷地对接优质工厂货源,循源扩充供应,一直是有加工定制需求买家的核心需求。此次1688商人节,便着眼于聚合买家需求,深入供应链前端,把源头工厂带到了买家面前。与此同时,针对专业采购商的“直播订货会”也应运而生。曾几何时,传统制造业企业一直处于产业链底端,工厂缺乏销路,常常出现“订单荒”的局面。于是1688商人节便决心通过直播订货会,彻底改变以往中小企业只懂得靠天吃饭、在线下找展会的固有思维模式。

据悉,本次订货会的卖家由1688从百万商家中通过大数据模型挑选出,依据开店时间、价格区间、专利证书范围、同款质量商品价格等指标直接推送精准采购商界面。其中,为期两天的数码家电订货会共涌入72万采购商观看,相当于7-8个超大线下展会的人流量。在订货会上,针对线下展会抄款拷贝的顽疾,阿里正式上线了1688防抄袭平台,用大数据屏蔽同行卖家让其无法收看到直播内容,并超速实现5秒上新品。如今,线上订货会已成为商家全网新品首发的阵地。

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全芯也凭借自身实力,成为了3C数码直播订货会参会商中的一员。在9月15日直播订货会开播当天,仅仅一天时间,全芯便通过三场直播接待了5000名批发商。到了次日,越战越勇的全芯再次通过3场直播订货会接待了6000多名批发商。有近百位批发商当场下单。

在此之前,这是全芯完全不敢想象的事。毕竟在今年7月份企业选择上线1688之前,全芯代理商范围还仅限于华强北。而经过1688商人节直播订货会一役,全芯不仅实现了销售额由量变到质变的跨越,更是提前完成了企业的数字化转型,让企业在后疫情时代仍能立于不败之地。

众所周知,信息不对称、上下游交易触点模糊,一直是中小企业买卖对接的顽疾。而随着疫情的推波助澜,线上交易需求更是瞬间激增。在此种局面下,1688明白供应链始终是生产核心,而在数字经济时代,传统制造业也必将面临着转型升级的问题。在C2M成为主流商业模式的当下,1688希望成为能为670万工厂赋能的平台,让工厂成为新时代造风者的同时,最大程度地降低供应链成本,让每位商家都能抓住数字时代的红利,让品牌实现前所未有的数字转型。对此,全芯半导体也表示,相信搭载上1688平台直播快车的全芯,在今后的发展道路上也必将乘风破浪!

不止是企业踌躇满志,据悉,此次1688也在商人节期间宣布了平台的产业带升级计划。针对全国670万制造企业,1688将推出内循环三大通路,全面打通淘宝特价版,融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台,帮助产业带工厂跨赛道发展。与此同时,1688预计在三年内,在各个产业带打造超过1000个直播中心,彻底打通以往产业带流通不畅的结点,为所有中小企业顺利实现数字化转型,打下最坚实的基础。

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