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后疫情观察:在1688,专业市场的“回血”方法论
2020-03-27 18:52:13  来源:时动品牌网  编辑:SD-Y0526

核心提示:有些还是刚刚进驻1688、触网不到半年就取得丰硕效果的“电商新人”。

“之前一直在合作的厂子,那会儿突然就说没办法供货了。”

“人家确实招不到工,生产线都不敢开,但一时半会我也找不到其他合适的货源,当时那种形势,哪有条件再去到处跑到处看货。”

“对,没地方进货,也没得卖货……能卖给谁呢?采购小弟都躲家里。档口压根儿没人来,干吆喝也没劲,得另外想辙。”

……

2020年一季度,注定刻骨铭心。当时间进入三月中下旬,尽管我国抗疫态势整体向阳,已经进入有序复工复产的新阶段,但是,如何稳健走出那段愁苦阴霾,如何顺畅回到发展正轨,于各行各业,都是一个值得深入探究的课题。

位处各个源头产地、产业带流通集散核心地带的全国各大专业批发市场,作为衔接产-销两端的重要中间环节,或许正是极合适的观察对象。

春来风暖时,它们如何“回血”?

>> 商户说:货源销路经营成本,样样都是烦恼?

有些商户说,货源依然是个大问题。

“现在,大家都着急把失去的时间抢回来,最近有个‘报复性消费’的窗口期,所以我们进货需求特别迫切”,一位广州十三行服装批发市场的商户表示。

但是,在这个后疫情期,供应链合作工厂招工开工的进度落后,却在这个关键时刻导致了进货难、进货慢,给买方带来了不小的困扰。如果重新寻找其他的优质货源供应商、去各地现场看货验货,考虑到此时全国交通运力尚未完全通畅,对于普通批发商户尤其中小企业来说,可行性依然不高。

有些商户愁销路。

近来,各地专业批发市场陆续复市,但客流人气与疫情前对比可谓天壤之别。回去看顾实体门店生意,在有些商户口中甚至成了相当“鸡肋”、浪费时间的事情。

但更多传统商户也担心,如果离开线下,也没有别的稳定销售渠道,还可能让自己距离“市场”更远、摸不准市场机会,一旦多进了货、进错了货,导致滞销压仓,将会造成更大损失。

还有其他的现实烦恼。有商户哀叹,“仓库、档口、办公室的租金,加上水电,摊下来可能一天就要大几千上万”。

当然,出于公益责任心,有些专业批发市场管理方可能在这段特殊时期为老商户减免一部分费用,但他们同样也十分焦心如今市场开业客流人气骤减和复工商户经营积极性受挫的问题。

“这样下去,势必将影响我们整个市场中长期的交易活力和在地方上的影响力”,广州某皮具城的负责人如是说。

不过,与此同时,有不少批发市场和中小企业商户听闻,即使是在2月初全国疫情形势最严峻时,不少商家依然通过1688直播,借力1688 “安全无接触采购”活动,在线买卖收货验货,维持了生意正常运转、维系了客户往来、保持了档口活力。——其中,有些还是刚刚进驻1688、触网不到半年就取得丰硕效果的“电商新人”。

来自1688的好消息,不免让人跃跃欲试。

图片1.jpg

>>“源头产地复苏计划”:直播、流量和商机情报都来了!

事实上,作为汇集国内最多中小企业的批发贸易平台,1688已经锚定全国各大特色源头产地,发起“源头产地复苏计划”,借助平台全面数字化优势,通过联动源头产地政府及合作伙伴力量、搭建地方直播日活动会场等形式,整合数字化经营形态、市场洞察、金融支撑、分销通路、原料采购、疫情支援和暖春营销7大要素,定点聚焦,精准发力,进一步唤醒源头产地工厂的产能,并将工厂产能与各大批发市场需求端进行桥接和匹配,畅通往来渠道,提升经营效率。

近段时间,众多特色知名源头产地的市长、副市长们纷纷为1688“源头产地复苏计划”“站台打CALL”,盛情“代言”,号召各地中小企业“抓住利好机会,加速转型线上”。1688源头产地复苏计划的影响力,可见一斑。

作为源头产地复苏计划毋庸置疑的受益对象,各个专业批发市场的商户,不仅可以在线寻找合适货源,云看货、云进货、云验货,也可以亲自上阵进直播间在线卖货,还可以享受“一件代发”等平台特色服务;平台还将下游零售终端淘宝的“全网热榜”接入1688情报局,将“淘商机”接入商家工作台,为平台商家推送即将发酵的下游趋势热点,帮助商家提前决策。

由此,商户实现“轻模式免开店“,既能在特殊时期有的放矢,减少不必要的运营成本,也能有效纾解货源不足、销路不畅等困扰,加速“回血”,加速走回正轨,“抢回失去的时间”。

“没错,我这几天找到新的货源了,就是看直播发现的,选货验货在线一条龙,质量好,还不用我亲自出门,贼方便。”有商户笑称。

此次“源头产地复苏计划”,1688商+直播确实是尤其值得一看的重头戏。

毕竟,立足源头产地,面向产、供、销全链条,由1688为“产地直播”、“工厂直播”、“档口直播”、“批发市场直播”这类核心关键词现身说法,可行且可信。

1688直播专门为全国批发市场档口和工厂经营者开通了免开店、0成本入驻直播间的绿色通道,不仅为直播商家提供示范性和实用性兼备的经验指导,也从各个维度提供技术流量资源扶持,把互联网直播风口的暖风,引向源头产地批发市场。

某源头产地批发市场商户代表感慨,“以前看网红直播带货很羡慕,没想到自己现在也有机会来试水做直播,做得也很有信心,感觉一点也不输给人家。”

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许多专业批发市场和档口也踊跃组织市场商户集体参与“1688源头产地复苏”,携手共克难关,合力共襄盛举。3月末起,已有江苏东海水晶城、大朗毛织贸易中心、温州大象城、潍坊星河国际轻纺城、常熟服装城、广州地一大道、广州十三行服装批发市场、白沟合道国际商贸城、广大商贸城、广州中港皮具城等全国各地多家专业批发市场和档口加入联合阵营。

>> “回血”继续加速:1688商人节更多玩法暖春再临

更多不一样的玩法,更加直接的回血利好,都还在进行时。

3月中下旬起,1688“源头产地复苏计划”暖春营销环节中最为重磅的商人节已经拉开帷幕,将持续为全国各地产业带打造线上线下一体化的“春夏焕新,现货在线”的产地爆发日,联合全国145个产业带逾10万家源头工厂带来百万款2020年春夏新品一手价格厂货,以核弹级的商业爆发力和超强的品牌孵化能力,继续驱动助力源头产地全面复苏。

全国采购商可以在直播间零距离看货选货,即时咨询议价,不出门云进货,同时还可享受先进货后付钱、大额红包津贴、集单预售尾款减免、倒批货品精选让利等福利,也还将继续看到各大源头产地市长们携手1688亲自上阵带货,进入直播间为本地好商好货“站台吆喝”。

如今,正在全力帮助中小企业复工复产的1688,还将坚持继续深耕全国核心产业带及全国大型专业市场,围绕加速助力产业带数字化转型升级进程,赋能全国各产业带上下的中小企业,助力全国各大产地人财物有序流动、产供销有机衔接、内外贸有效贯通,为全国各大源头产地经济尽快复苏创造有利条件。

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