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小批量快反应 阿里国际站助力运动服装爆卖全球
2019-10-23 11:56:11  来源:中国贸易报  编辑:SD-Y0526

核心提示:10月17日,广州粤派运动服饰有限公司副总经理向龙对《中国贸易报》记者介绍说,截至10月底,该公司2019年销售任务已经全部完成,全年将实现销售额上亿元人民币。

“我们工厂占地面积超过1万平方米,有4条流水线正在生产。产品主要以瑜伽服、球服、骑行服等为主,远销欧洲、北美、澳大利亚、日本等国家和地区。”10月17日,广州粤派运动服饰有限公司副总经理向龙对《中国贸易报》记者介绍说,截至10月底,该公司2019年销售任务已经全部完成,全年将实现销售额上亿元人民币。

向龙告诉记者,这样的生产和销售业绩离不开跨境电商平台的作用与支持。广州粤派运动服饰有限公司成立于2006年,是一家集研发、生产和销售于一体的数码印花加工企业,主要应用于运动类服装。“作为一家生产企业,客源少曾经是困扰我们生存和发展的重要问题。2015年,我们开始着力借助电商平台为企业发展铺路。目前,每年约有80%以上的新客户来自阿里巴巴国际站。全年的新客户总数可以达到三四百个。”向龙说。

此前,数据分析公司Statista曾预测,全球运动服装市场规模到2020年将达到1882亿美元,而2019年至2025年的复合增长率为2.3%,预计到2025年市场规模将达到2078亿美元。

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(图说:阿里巴巴国际站运动服装行业报告)

根据阿里巴巴国际站提供的数据,2018年,全球服装零售业总零售额为14382亿美元,2014年至2018年的市场复合年增长率为4.2%。然而,受到东南亚地区一些国家劳动力成本低的冲击,中国服装出口额在全球占比已经从2013年的39.2%下降到2017年的33.6%。但在包括美国、日本、欧洲等在内的主要发达国家和地区,来自中国的进口服装依然占据着三成以上的市场份额。

阿里巴巴国际站相关行业分析师向记者表示,在当前的全球大环境下,东南亚地区低廉的人力成本和原材料价格优势,使得中国服装面临来自越南、孟加拉等国同行业的竞争正在加剧。但是,在这一过程中,中国相关产业具备生产周期短、效率高、产业链完善、可以快速响应市场流行趋势、在中高端市场具备制造能力等优势。同时,这些优势也使得中国的服装生产企业,特别是环境类服装的生产企业具备制造能力升级的条件,并使得通过线上跨境营销为企业赋能成为可能。

为了帮助中国企业更好地进军国际,阿里巴巴国际站近年来以数字化重构跨境贸易为理念,推出了数字化出海2.0项目,通过数字化开源、节流、提效等多重举措,帮助平台商家扩展全球市场。

“当前,市场对于个性化的需求越来越大。产品可定制恰恰是我们的竞争优势所在。阿里巴巴作为电商平台,更加专注中小客户群体。这部分群体往往更看重供应商的快速反应能力和小批量供应链的支持。此外,电商平台提供的企业形象展示也能让客户更加直观地了解生产企业。即使不见面,客户获得面对面下单的感受。这些对于生产企业获取客户十分重要。”向龙说。

来自阿里巴巴国际站平台的数据显示,5月至7月,阿里巴巴国际站上运动类服装日均访客数呈现爆发式增长。过去一年,美国、印度、英国、加拿大等国客户是主要来源,而来自南非客户的增长最为明显。

图片2.jpg

(图说:阿里巴巴国际站运动服装行业报告)

上述行业分析师告诉记者:“运动服装在平台上保持高速增长和巨大市场规模体量。目前,产品的需求空间依然很大。结合网站平台运动服装品类的买家数和高复购率,过去12个月的数据显示,运动类目客均询盘量和客均买家数均同比稳定上涨。3月至6月,依靠泳装等季节性类目提拉流量,阿里巴巴国际站上运动服装的询盘量甚至还出现了新的峰值,显示出非常高的平台买家活跃度。考虑到跨境B2B贸易中从询盘到交易往往存在一定周期,因此在短期内,成交量依然会持续增长。”(刘禹松)

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