欢迎进入时动信息网-时动品牌 SNS公众号 移动客户端登录 注册 
时动品牌网
时动品牌网 > 财经 > 产业
1688新商录 |“如果我不敢,我不会相信25岁的年纪,经营着近3亿产值的源头工厂,货通全球68个国家”
2019-09-23 16:39:09  来源:时动品牌网  编辑:SD-Y0526

核心提示:源头厂货通天下,70%远销日韩欧美等国家,企业创收超1.2亿元。

在义乌、东莞、杭州等超级产地,上演一场阿里式“新流通”战略的商人节商家故事。

“如果我不敢,我不会相信25岁的年纪,经营着近3亿产值的源头工厂,货通全球68个国家。”

图片1.jpg

核心导读:

1. iPhone取消了这个 年轻的创业者洞察巨大商机

2. 超级产地东莞 恩乐科技与1688的故事

3. 源头厂货通天下,70%远销日韩欧美等国家,企业创收超1.2亿元

尺有所短,寸有所长。大部分专注于生产的中小型企业和工厂,他们的产品优质且价格低。这些产品在市场上的竞争力十分优秀,然而他们却没有优质的流通渠道,久而久之,无法快速壮大的企业和工厂最后只能消失在茫茫的“海洋”之中。

深圳东莞一带作为电子产业的摇篮,充满活力,大有如华为、腾讯、大疆、比亚迪等这样世界著名的企业;但也有很多只有十几、二十个员工的小型工厂,他们在众多企业中,在公平竞争、优胜劣汰的市场机制下,在经历了千辛万苦和曲折磨难而逐步成长起来,不过最后仅因为没有优质的数字流通渠道而死亡,未免太过于可惜。况且电子产品更新换代的速度十分之快,所以更显得流通渠道的重要。

1688新流通,让源头厂货通天下。

2019年,1688升级产地数字化流通效能,整合源头供给,构建了产地数字供应链服务体系,帮助商家打开更多分销通路、洞察商机优化商品制造。

通过同类上架商品的全域比价和多端牵引价格,形成价格雷达,帮助商家具备线上合理定价的能力;通过站外热品、下游热品和热点发现,形成商品探针,助力商家提前预测商机;通过三位一体(运营+商家+本地化)的营销场景中控增强平台对商品的调度能力,货源与买家精准匹配。最终, 买家在平台找到更多更丰富的具有价格优势的商品。

值此1688商人节,超级产地东莞,正在上演一场阿里式“新流通”战略的商家故事。

iPhone取消了这个 年轻的创业者洞察巨大商机

追溯历史,耳机接口最早诞生于19世纪,那时电话刚刚诞生不久。说到大小,直到上个世纪八九十年代,耳机接口仍是千差万别的,有2.5mm、3.5mm、6.35mm等。不过随着手机、电脑等电子设备的普及和通信行业巨头定制的标准被广泛接受,3.5mm耳机接口逐渐成为了老大,并且延续了许多年。

2016年9月,苹果发布了iPhone 7和iPhone 7 Plus。在这两款机型上,苹果官方做了一个让人难以接受的决定,那就是取消新一代iPhone上的3.5mm耳机接口,并解释说:“3.5mm接口太过时了,不适合现在这个时代。”去掉耳机接口的同时,苹果顺势推出了替代方案,那就是AirPods。但即便如此,反对的人依然很多,他们认为取消3.5mm耳机接口其实就是反人类的设计。

不过随着时间的推移,越来越多的手机厂商也逐渐取消了3.5mm耳机接口,这不仅是为了手机的美观轻薄,更是为了迎合越来越适应无耳机接口设计的用户。到了现在,一部没有3.5mm耳机接口的智能手机,加上一副TWS蓝牙耳机(以下简称蓝牙耳机)已然成了消费者的标配。

TWS为True Wireless Stereo的缩写,是真正无线立体声的意思。相比普通蓝牙耳机,TWS真无线蓝牙耳机具有完全摒弃有线烦恼、运动更自由、使用方式多样、既可独享,又可分享等优点。此类产品一经面世就火爆热销,有一位年轻的创业者洞察到了巨大商机。

超级产地东莞 | 当蓝牙耳机遇见1688 他货通天下

林木松,90后,广东潮汕人。2011年7月,刚完成9年义务教育的他已经打算好要去深圳工作,决心要在这个广东发展最好的地方闯下一片天地。

来到深圳,因为没有技术没有学历,他只得从工厂中的一线生产员工做起,不过他一直没有忘记自己是要做事业要赚大钱的初心。就这样过了4年,到了2015年,做过生产组长、生产主管的他离开工厂决定自己创业。

从工厂出来后,林木松一个人摆起了地摊,一摆就是半年。在这半年中,林木松主要是卖卖自拍杆、音响、指尖陀螺、麦克风等火爆但老土的产品。就是在这段时间,林木松接触到了1688,那时他卖的货就是从1688和线下供应商拿的。

在接触1688的过程中,林木松发现1688的机会非常多,客户群体非常大。慢慢地,通过1688,林木松自己采购物料委托第三方加工,然后再卖出去,从中获得更多的利润。

提到创业中遇到的困难,林木松用自己的实际情况举例,“创业的困难就是不知道下一步做什么怎么走。2017年7月前,我都是一直在‘打游击’,就是哪些产品好做,哪些产品好卖,我就去做哪些产品、卖哪些产品。”直到2017年7月中旬,林木松发现蓝牙耳机,从外观上蓝牙耳机没有电线,时尚美观。从携带上,蓝牙耳机还十分方便,只要带个小盒子,使用时耳机一拔就可以听。这种全新的产品卖得十分火爆。

常年做买卖的林木松对新产品的火热十分敏感,他觉得蓝牙耳机一定能够火很久,这是一个机遇。所以林木松从那时开始就明确了自己下一步该做什么,那就是深入蓝牙耳机、深入蓝牙耳机所属的音频类行业,将产品做大做强。

订单排到半年后 70%远销日韩欧美等国家

为什么蓝牙耳机会火?因为那个时候正是人们“真香”的时候,人们一边抱怨着iPhone 7 / 7 Plus设计丑、没有3.5mm耳机孔等等,另一边却通过各种平台买到新款iPhone。新款iPhone到手后,机主们每天都饱受着充电不能带耳机的痛苦,买一个AirPods吧,又不舍得再花千百来块钱。所以各种品牌的、低价的蓝牙耳机如雨后春笋般赶来救场,然而蓝牙耳机还是供不应求,因为全世界有“充电不能带耳机痛苦”的人无法统计。

现在,林木松的产品主要针对中端客户。出口日韩欧美等国家的产品,占总产量的70%。其中在韩国的市场十分好,供应3个比较大的品牌分别是acro、ablepod和IRIVER,一家是线下品牌类似国内线下的小米,另外两家是线上品牌。

在远销日韩欧美等国家前,林木松还是靠着找人代工才出得了货。直到2018年初,他正式在深圳建立了自己的工厂,那时候只开了一条流水线,20来人。到现在,他已经在东莞开了分厂,并成立了东莞市恩乐科技有限公司,拥有13条生产线(其中有3条是外包),约300位员工,拥有研发、客服、美工、财务等等团队。

今年,恩乐科技成功搭上阿里1688平台的“2019跨境专供核心战略”的顺风车,再次实现了跨越式发展。1688基于中国全球商品库为全球电商卖家提供数字化现货采购,将全球分为10大区域,通过对全球跨境市场及海外消费者偏好进行信息收集与数据运算,清洗真正“跨境货源”,并进行匹配,形成“全球商品库”,提供亿级数字化商品选择。而商家的每一个商品详情页上,通过数据运算直接显示该商品在全球的销量指数,为商家采购、销售区域甚至商品定价提供决策依据。“全球商品库”沉淀了大量的数据,能够基于海外消费者的购物偏好,帮助商品寻找外销渠道。跨境商家可以通过“跨境商机”是查看消费者偏好数据。通过“跨境商机”,B端客户可以直观地看出商品在哪些国家和地区能卖得更好,也能看到商品在不同地区的新鲜度、需求度、竞争度等数据。通过对于“全球商品库”进行大数据分析,1688跨境专供平台可以及时发现市场空白。而这些市场空白会在“跨境反向补品计划”这个工具上展示,让跨境商家可以及时上线商品填补市场空白。

整合调度产地货源的能力是1688产地数字化流通的核心优势,对于像恩乐科技这样的中国核心产地外贸工厂而言,数据供应链服务能力,一站式对接全球市场,走出去找客户变成坐在家里客户上门。恩乐科技进入“全球商品库”后,跨境业务迅速发展,即使已经有了13条生产线,目前他们接到的蓝牙耳机订单还是排到了半年后。按照平均每天2万台计算,半年的订单已经有360万台之多了。

除了70%出口外销,另外总产量的30%林木松通过1688供应给国内天猫京东的商户和一些小品牌零售店。虽然目前没有和大品牌合作,但是有很多如品胜等大品牌到林木松的公司考察过,预计不久将有合作。

没有1688订单将减少80% 营业额少1.2个亿

谈及1688给他的帮助林木松直言道:“在发现商机和商品流通效率的提升上,给了我巨大的帮助。目前,1688是我见过最好的平台。是线下会展、广告等所不能代替的,如果没有1688我们的单子可能少80%。”

80%是什么概念?林木松的公司,单单在1688线上的交易,一天数量最高销售3-5万台,一天最高销售额就有200-300万。加上线下,加上出口,加上其他内销,一个月的营业额有一千多万,一年的营业额有1.5亿。如果没有1688最直观的表现就是,营业额将直接少1.2个亿。

为什么要加上线下,它跟1688又没有什么关系?“其实有很多客户喜欢线上找到我们,而交易则喜欢放到线下,这一部分客户也是1688提供给我们的,是跟1688有关系的。”林木松这样解释道。

1688不仅本身作为渠道给林木松提供了帮助,让公司的实力展现在客户面前从而带来新客户;还给公司进行认证装修与包装,团队有不懂的地方可以随时联系阿里小二寻求帮助与指导。如此,1688让公司有了更多的时间和精力去提升产品的质量和性价比,让客户第一眼就会看上你、跟你谈。

“未来,我将通过1688做成一个大公司、大品牌。”说到未来的发展,林木松还规划好了向全产业链发展的步子。第一步,扩大生产线6-10条,新增员工200人左右;第二步,对自己建立的品牌BJBJ进行发展;第三步,向大公司看齐,打通上中下游。

1688,让无数个像林木松一样的人,洞察商机,货通天下。

声明:本网注明“来源:XXX(非时动、时动中国、时动信息网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
上一篇:1688新商录:“如果我不敢,我的设计还只是一张张稿纸,我就不会拥有自己的原创独立品牌”
下一篇:返回列表
相关文章
1688新商录:“如果我不敢,我的设计还只是一张张稿纸,我就不会拥有自己的原创独立品牌”1688新商录:“如果我不敢,我的设计还只是一
1688新商录 |“刷”新老字号,产地数字供应链服务体系打开“源头厂货直通消费端”的大门1688新商录 |“刷”新老字号,产地数字供应
1688新商录 | 直播凸显供应优势,看温州童装厂商西虹市如何成就行业标杆1688新商录 | 直播凸显供应优势,看温州童装
产地仓首次亮相1688“商人节”,首单19分钟即送达产地仓首次亮相1688“商人节”,首单19分钟
1688新商录:数据驱动智能制造,袜业巨头宝娜斯的新流通故事1688新商录:数据驱动智能制造,袜业巨头宝娜
国务院发文力推流通消费领域创新 阿里1688产业带数字化一年创造4000亿新流通市场国务院发文力推流通消费领域创新 阿里1688
十一大“超级产地”闪耀登场,“一地一绝招”燃动1688商人节十一大“超级产地”闪耀登场,“一地一绝招
1688厂货通捧红“台州制造”   2万企业提前引爆阿里1688商人节1688厂货通捧红“台州制造” 2万企业提
1688商人节来了!2019备货季“招财进宝”全攻略,你的同行们都在偷偷收藏!1688商人节来了!2019备货季“招财进宝”全
阿里1688实力商家,权益再升级,又创新“能极”阿里1688实力商家,权益再升级,又创新“能极
热门内容
重现大银幕传奇,日本环球影城(USJ)让你美梦成真
重现大银幕传奇,日本环球
CES2018:爱国者展现自信与担当的“中国情怀”
CES2018:爱国者展现自信与
打造城市“味文化”名片 天猫引领国货升级新趋势
打造城市“味文化”名片
无人便利店开进社区 根据消费习惯调整商品结构
无人便利店开进社区 根据
华为全能本 MateBook D(2018版),你的寒假最佳伴侣
华为全能本 MateBook D(2
明特量化李英浩荣膺“2018胡润新金融年度风云人物”
明特量化李英浩荣膺“201
创新发展结硕果,远东电缆获评“国家知识产权示范企业”
创新发展结硕果,远东电缆
重塑时尚进行时  奢侈品牌连接千禧一代的焦虑
重塑时尚进行时 奢侈品
精彩推荐
FRPR授予智创优品“2017年度最佳公益奖”
FRPR授予智创优品“20
远东电缆首批吊装电缆进入中国尊,即将点亮北京新地标
远东电缆首批吊装电缆
特需人才直指市场痛点,蜗客网成共享经济香饽饽
特需人才直指市场痛点
中建一局:愿发挥央企优势为深汕特别区打造精品项目
中建一局:愿发挥央企优
接力自如,微舍公寓获弘帆投资数千万元Pre A轮融资
接力自如,微舍公寓获弘
民生银行携手红木委,助力红木家具产权化进程
民生银行携手红木委,助
热点排行
1接力自如,微舍公寓获弘帆投资数千万元Pre A轮融资 接力自如,微舍公寓获弘帆投资数千万元Pre A轮融资
2民生银行携手红木委,助力红木家具产权化进程 民生银行携手红木委,助力红木家具产权化进程
3海航现代物流获陕西空港新城“突出贡献企业奖” 海航现代物流获陕西空港新城“突出贡献企业奖”
4攀枝花米易县拟成立农业大数据研究中心 攀枝花米易县拟成立农业大数据研究中心
5助力普惠金融,浦发银行“房抵快贷”再升级 助力普惠金融,浦发银行“房抵快贷”再升级
关于我们 - 网站声明 - 隐私条款 - 合作伙伴 - 广告服务 -网站地图 - 联系我们
Copyright ©2016-2017 shidongchina.com.cn All Rights Reserved. 北京锦仁信息技术有限公司
京ICP备17008016号-1 技术支持:河南科加