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1688新商录 | 直播凸显供应优势,看温州童装厂商西虹市如何成就行业标杆
2019-09-20 18:14:50  来源:时动品牌网  编辑:SD-Y0526

核心提示:面临关厂到扩大4倍加工规模,童装厂商西虹市如何靠1688实现完美转型;

在义乌、温州、杭州等中国传统产业带,上演一场阿里式“新流通”故事。

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“如果我不敢,我就不会转换赛道,去尝试直播破局,成为能带货的超级网红”

核心导读:

1. 流通业态新模式,直播带货兴起;

2. 面临关厂到扩大4倍加工规模,童装厂商西虹市如何靠1688实现完美转型;

3. 直播新思路破局——多维场景建立数据化营销矩阵,精准聚拢买家代理,源头工厂如何快速打开分销通路。

直播产业自2014年正式进入大众视野便一发不可收,迅速膨胀成一个巨大的泡沫产业,伴随着资本入场,以及平台自身的发展和沉淀,当代直播已经形成了一个盈利模式、组织架构清晰的新兴产业,与此同时也衍生出了更加多样化的“直播+”模式。而“直播+电商”则是2019年直播风口的个中翘楚。

2016年4月21日,在papi酱的拍卖活动中,淘宝直播揭开面纱,进入直播行业战局。彼时的直播行业还未出现遍地“带货”的超级网红,更无法想象将“电视购物”般的销售模式复制到网络上便能取得如此大的成功。

网红经济体的崛起使得淘宝直播从萌芽状态迅速开始成长,随着淘宝直播接连诞生“卖货”主播,带货模式开创性大火,商家和主播蜂拥而至,各种卖货姿势层出不穷,直播潮中,无数从业者踏浪前行,也有无数人顷刻间被大浪倾翻……

2018年,内容生态时代的到来,再次点燃了直播行业,淘宝直播平台月收入达百万级的主播超过百人,81名主播年引导销售额过亿元。

2019年,阿里1688将产业带数字化作为核心重点突破,通过国内145个百亿级核心产业带数字化赋能,打通流通数字化通路。围绕产地的厂货,整合源头供给,升级数字流通效能,构建产地数字供应链服务体系。

直播正是1688促进流通新业态新模式发展,用电商数据赋能源头工厂所选的赛道之一,将线下场景数字化的体现,用内容的形式链接买家和卖家,提高买卖匹配效率。

把直播设备直接架进服装生产车间,流水线最前端的面料剪裁一直到最终的后道验针,每一个环节都通过直播的方式展现给屏幕前的买家,全程直播生产线,可溯源。把直播间夹在果园和发货基地,边采摘,边直播,边打包,边在盒子里直播写上买家的ID,让源头一手新鲜货源与买家面对面。

与传统直播不同, 1688商+直播摒弃只“靠脸吃饭”的单一盈利模式,把源头好货直播内容的核心,产品的性价比和主播的专业度才是影响B类采购商的重要因素。这就要求着电商直播带货必须在商品品质、内容策划、直播控场等环节下更大的功夫,围绕商品做专业化、流程化的运营。

1688商人节期间,义乌、东莞、杭州等中国传统产业带,正在上演一场阿里式“新流通”战略的商家故事。源头工厂打破桎梏,开展直播分销新通路,正逐渐崭露着头角……

温州产业带 | 1688直播展现商品力,西虹市童装如何走出转型困局

相较于在转型中死亡的传统代加工企业,西虹市童装做直播的这一年,是使自己起死回生的关键一步。

西虹市童装经理于集江在2000平方米的加工车间巡视,环顾四周上百名车间员工,一切似乎同往常一般有条不紊。可经历过这天翻地覆的一年的老员工都清楚,从面临关厂转行的念头到扩大4倍生产规模,真正打通企业新销路,增加企业订单的,都源自于1688的那场直播……

2018年,500平方米的工厂车间隆隆作响,还有部分订单仍在加工赶制,于集江却深感忧虑。转型童装加工的西虹市经营至今已有8年,3年前拥有了自己独立品牌,供给着淘宝销量前十的大型童装品牌。看似波澜不惊的市场,却已经悄然萎缩,各大品牌做大做强,拥有自己的产业链,伴随订单的客户越来越少,工厂强大的生产力再无用武之地,期间,甚至出现赊款跑路的客户,资金链受到影响,行业内不景气,加工企业的转型迫在眉睫。

“那时候,我已经准备好把房卖了,然后再去别的行业做生意。”于坦言,“看着仓库里还有大量的库存,我决心再放手一搏”。

一场属于工厂的1688直播计划,正悄然开展……出于怀疑,于集江起初不敢招任何一个专业人员,而是自己先独挑大梁,工厂里的打包工人,文职人员通通上阵,从场景,到挑选产品,到主播……一切工作,于集江身体力行,摸着石头趟过河。

谈及第一次上镜,于表示直至如今,还能感受到第一次出镜介绍自家产品时的窘迫感。

“虽然直播间里一个人也也没有,三个小时下来,我还是忍不住浑身冒汗”。

 “扎根1688平台的直播活动,我们每天直播时间都比较长。”于谈及加工企业的直播优势是说:“我们属于加工企业自己的直播,可以从流水线最前端的面料剪裁一直到最终的后道验针,每一个环节都展现给屏幕前的买家,让采购买家可了解全过程,可溯源。”

“对于粉丝数的增长,我们每次直播都提前2天预告,并且送出不同的福利,买一送一,抽奖……目的就是为了让粉丝能够进入直播间,然后用工厂直播内容让买家看到我们的硬实力!”

8月在1688注册第一家店铺,10月开展直播,从无人问津,到7万粉丝群体,数千人同时在线观看。短短一年时间,西虹市的直播在默默耕耘中走向“花路”!

悉数1688平台上的直播之路,于集江说最令人振奋的还是上半年3·28时的以少胜多!

“当时,同行直播的粉丝数,销售额等,都高出我们一半左右,当天直播人数对方还是高于我们近千人,但是通过对直播间粉丝的引导,不停地将粉丝带入下场直播中”。

6点开播,一天十余场,我们在车间,仓库来回直播,让买家直观感受我们的供应链实力……通过大量的资源投入,西虹市童装终于在结算时实现了对同行数据上的反超,成为了童装行业直播数据的第五名,因此还获得了1688直播平台的房间靓号。

今年6月,西虹市扩建了自家的仓库,一个3000余平的新仓库此时也已经投入使用,从10万库存卖不掉,到20万库存放心卖。通过直播平台,西虹市作为供应商得到了更多优质订单,随后在采源宝/淘货源等渠道发力,实现了运营规模扩大4倍的惊人成绩。

直播新思路破局,精准聚拢买家及代理,配合新渠道发力

传统制造型企业转型电商并非易事,由于长期处于供应链下游,单纯提供加工业务,致使企业利润薄,对大订单的依赖性强,并收下游分销商影响巨大。

除了形态桎梏,加工型企业运营人才匮乏,大多企业对电商概念模糊,上手困难,若雇佣大量电商、直播、运营人员,人力成本过高。无疑给企业雪上加霜。

阿里巴巴1688的直播业务,操作成本低,人力成本低,上手门槛低,这三个特点非常适合源头商家快速的商品上翻和招商管理。直播业务围绕源头厂货不断开发新功能、新机制、新场景,让商家用最低的操作成本可以完成从商品的上翻到展现到成交的交易链路,同时让买家可以最快速看到心仪行业的直播内容,找到目标上游供应商。

直播是线下场景数字化的体现,用内容的形式链接买家和卖家,提高买卖匹配效率。通过1688商人节,超级直播日等大型活动,对粉丝实现聚拢效果,西虹市童装的转型成功,不仅在于零碎粉丝的整理,更是直播传播中得到部分大额订单。

“有些大订单客户,直播的时候并没有消费,但是直播后联系到我们,向我们下单,如今仍在合作”。于集江笑着说:“看着在1688平台上企业的快速成长,我也感受到了隐约的压力,但是1688拥有着海量买家,微供应,高度整合的市场,此刻,我充满着信心!”


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