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1688新商录:数据驱动智能制造,袜业巨头宝娜斯的新流通故事
2019-09-19 16:35:38  来源:时动品牌网  编辑:SD-Y0526

核心提示:“1688新流通”打开更多分销通路、洞察商机优化商品制造、提供更便捷的产地数字化解决方案。

在义乌、东莞、杭州等中国传统产业带,上演一场阿里式“新流通”战略的商人节商家故事。

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“如果我不敢,产业互联网时代将是我错失的下一个十年。”

核心导读:

1.全球数字化时代,错失“黄金发展期”的中国式传统产业带有了新机遇;

2.义乌袜业巨头宝娜斯,如何在1688平台获得成长;

3.“1688新流通”打开更多分销通路、洞察商机优化商品制造、提供更便捷的产地数字化解决方案。

流通,是与生产和消费息息相关的环节。

传统流通企业创新转型有待加强、商品和生活服务有效供给不足、城乡消费潜力尚需挖掘……出货效率低,贸易战遇冷,货卖不出去; 市场洞察慢,订单缩减,人工成本快速上升,库存积压; 在线经营难,地处产地厂区,人难招,不擅长店铺运营。这三大难题使千万商家在电商发展路途上的摇摆和彷徨。

日前,国务院办公厅印发《关于加快发展流通促进商业消费的意见》(以下简称《意见》),“引导电商平台以数据赋能生产企业,促进个性化设计和柔性化生产,培育定制消费、智能消费、信息消费、时尚消费等商业新模式……” 再次被重点“提上日程”,而“促进流通新业态新模式发展、电商数据赋能企业等《意见》所及多处,正是阿里1688深耕多年的方向。

围绕产地的厂货,整合源头供给,升级数字流通效能,构建产地数字供应链服务体系。阿里1688今年以来将产业带数字化作为核心重点突破,通过国内145个百亿级核心产业带数字化赋能,打通流通数字化通路。 

这对于商家来说,不吝为一种福音。这也是1688从“消费互联网”时代跨越到“产业互联网”时代,所需要实现的主要诉求——洞察商机,货通全球。

值此1688商人节,义乌、东莞、杭州等中国传统产业带,正在上演一场阿里式“新流通”战略的商家故事。

义乌产业带 | 袜业巨头宝娜斯错失先机的电商之路

21世纪的第一个10年,是电商的蓬勃发展期,大量的中国传统企业进军电商市场,且发展迅猛。

宝娜斯,这家坐落在义乌的中国袜业厂商也是个嗅觉敏锐的巨人。在2009年就开始布局电商,建立线上渠道,开展线上业务。但拥有着大量外加工订单,和20余家优质省级代理商的宝娜斯并没有将“先一步”的优势转化为胜势,在自身体量发展的同时,错过了快速铺展网络渠道的良机。如今在阿里平台,宝娜斯及代理店铺有十余家,相比某同类产品生产商200家线上的店铺数量相比,优劣显而易见。

“我们起初也没有重视,电商发展的很快,我们就错过了发展黄金期,在线上渠道中,的确出现了局限性……”洪飞不无遗憾。

但是,全球数字化时代的到来给了“错失黄金发展期”的商家新的机遇。

供应链大协同已经逐渐成为产业升级的可预见性未来。过去十几年是“消费互联网”时代,互联网信息流通的红利往往局限在销售渠道上。而在服务、销售、营销、供应链、生产设计以及整个采购端全面的数字化后,大量源头工厂可以与次终端、下游消费品品牌商甚至终端消费者产生更高效的链接,形成大规模的产业协同效应。

如何才能更好地适应新的市场形态?在对转型之路悬而未决的迷茫之下,宝娜斯遇到了1688平台,遇到了厂货通。

C2M反向定制 | 厂货通助力“超级工厂” 浴火重生

2019年7月厂货通项目启动,宝娜斯入驻厂货通并被筛选为第一批重点扶持的“超级工厂”。

超级工厂,是指行业内领先,拥有高标准生产设备及规模化生产能力,设计研发水平过硬,产品符合国家质量认证,全年产能过亿的产地龙头工厂,也是 1688“产地优质货源供给网络”中的头部商家。

“起初,我们认为1688只是众多的分销渠道之一,承接小B端,但实际上它带给我们的不仅如此,还有一个C2M的全新商业模式。”依托厂货通的立体2B场景通路和品类规划建议,宝娜斯在线上构建了丰富的精准集单阵地。

包括90后在内,新生代在采购渠道上展现的多样性更突出,需求的差异性和多样化也更明显。利用厂货通,可以基于阿里大数据重构客群触达通道和全链路可视化,让销售端数据反哺,指导工厂生产备货,甚至在不改变原有生产线的基础上研发新品。同时,阿里平台大数据作为商家选品、定价、库存定量的参考依据,宝娜斯形成了适合自己的全渠道分销解决方案和确定性集单。

根据目标消费者人群需求特质,商人节宝娜斯反向定制了更适合直播通路产品SKU。9月4日,商人节开业庆典活动直播美人袜1小时卖爆千件。入驻厂货通后,宝娜斯工厂店铺日访客增长了100倍,交易额提升了50倍,直播单品“美人袜”也成了明星流量单品。

“宝娜斯曾经有20多个省级代理商,由于地缘关系,双方流通的信息有误差,也有时差,在与1688平台合作的过程中,我们逐渐放弃了代理商铺货的老套路,让区域终端碎片化,采购商直接在线上联系厂商,既没有信息误差,还更加快捷。”洪飞说,“在1688平台上,我们直接接触了更多的B端和C端客户,为了更好承接,我们将线下活动团队整体调整过来服务厂货通工作。”

9月底厂货通还将引入重点10个行业30家超级工厂,200家产地大厂,770家源头工厂形成以超级工厂为核心的产地优质货源供给网络。

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量身定制解决方案 | 打破“零经验”高墙壁垒

义乌是创业沃土、小商品之都,但并不意味着这儿是电商蓬勃发展的天堂。习惯了低产品附加值的外加工业务,和成熟的线下分销渠道,义乌存在着大量厂商,目睹了电商行业的迅速崛起,却无奈于毫无运营线上渠道的经验,失去了推动“大船”在“产业互联网”时代行进的“船桨”。

线上店铺运营一贯是工厂最头痛的一件事,工厂自身没有电商运营经验和能力,地处厂区,各方面条件有限,无法招募到合适的运营人员,请专业的团队运营又是一笔极大的开销。

企业对线上店铺抱着怀疑的态度,线上店没有大客户,没有订单,往往是缺乏获客渠道与客户关系管理制度。如何真正实现企业营销转型,也是困扰很多制造型企业比较多的问题。

“我百分百信任自己和1688的运营团队,他们给了我全套的供应链升级解决方案。”洪飞坦言,义乌许多厂商不太会电商,无法正确整理需求端和产品端的匹配关系。在1688厂货通帮助下,无论是终端梳理,还是选品上,都能迎刃而解。

厂货通深入制造源头产地企业打造货源供应链,通过平台运营服务商,专业托管店铺运营业务,省心省力,让工厂回归生产。商家入驻成功后,1688会通过整合平台各类营销资源,大数据赋能供应链,通过C2M精准化定制化的选品规划,助力企业打通全国分销,让商品流通更高效!

与供应链升级同时而来的资金流转问题,在1688平台上也随之迎刃而解。通过1688金融服务体系,宝娜斯累计近60万元的账期订单享受了回款保障,“相对实体做一笔赊账与否的生意,就怕收不到款,不做就没了这个可能是长期生意的客户,这样的纠结,开通诚e赊给了个很好的解决方案。” 

卖家有保障,买家免费赊。1688诚e赊有效解决了批发生意资金周转难的痛点,让卖家吃了定心丸,给买家打了强心剂。

如今,宝娜斯通过产销剥离,给予了加工厂更大的空间,目前已承接日韩、欧洲等地的外贸订单,诸如ZARA、优衣库等知名品牌,也相继与工厂达成合作。而品牌自身,在阿里平台的扎根,根据差异化需求,更准确地服务每一个B端。

“1688这个平台上,拥有着海量的交易资源,供应端,消费端……在线下渠道日益闭塞的今天,它帮助了我们实现了更多元化的交易”。

“不仅是渠道,在这几年的合作下,也培养出了一批更有能力,也更懂市场的运营人员。”

从2015年的8000万销售额到2019年的3.5亿,从传统的批发业务,到线上构建丰富的精准集单阵地。从简单的供货模式,转向C2M反向定制,在1688平台的支持下,宝娜斯凭借这众多的优质产品在2019商人节中,打了一场漂亮的翻身仗。

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