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从上门卖货被骂到“互联网蒜王” 35国争抢他的山东大蒜
2019-07-18 14:14:34  来源:时动品牌网  编辑:SD-Y0526

核心提示:借助阿里巴巴跨境电商平台,程元新真正实现了从农民到农民商,再到农民企业家的进阶。

“站在村口,就能感受到风口。”程元新说完,仰头爽朗地笑。

前几天,刚陪县领导参观完田地和加工车间,他感慨,“我始终是个农民,这根牢牢地扎在地里。”右手掌朝下伸出五指比划着。

山东省金乡县十里八村的人可不这么称呼他,农民企业家、蒜王、鹌鹑蛋大王,叫什么的都有。

地里的农货畅销35个国家,2017年销售收入接近10个亿。谁能想象多年前,他还在沿街卖蒜,一筹莫展。

借助阿里巴巴跨境电商平台,程元新真正实现了从农民到农民商,再到农民企业家的进阶。

现在,他更愿意叫自己“数字化”农民——之前听说阿里国际站有了数字化2.0的升级,他果断申请加入。

数字化,就是实质的变化,也是程元新说的“风口”。

山东“互联网蒜王”一生活一个“信”字  35国争抢他的大蒜

图说:16年前,程元新就通过阿里国际站做大蒜外贸生意,今天,他被称为“互联网蒜王”。

不负当日之辱:从街口到全球

程元新自幼家贫,卖过冰棍,当过木工。务农是一直没扔的,他做生意的开端是30年前,

基于家乡的大蒜产业,他和两个人一共东拼西凑了5000元钱,算最初的启动资金。

做生意从来不是件容易的事,甚至遭受过白眼和羞辱。最开始,程元新和伙伴提着蒜,在街头叫卖,去县城的宾馆、旅店上门推销。对方朝他摆摆手那算客气的,很多脾气暴的,开口就是一个字“滚”——“那滋味比吞下一整头大蒜还难受。”

有人还嘲笑他,“你要能把蒜在这条小街里卖掉,我就服你。”程元新没应声,但这句话他一直记着。

“我不光要把蒜卖出这条小街,还要卖到外国去。”多年后再回想最初的遭遇,程元新说,这不光是我自己的志气,也是金乡人的志气。

山东“互联网蒜王”一生活一个“信”字  35国争抢他的大蒜

图说:在山东金乡,程元新的仓库里堆积满满的大蒜,待运海外。

阿里巴巴国际站,是程元新从乡土气奔向国际化的第一站。回想最初和新技术、新时代接驳,程元新笑了,20年前那会儿,那时候村儿里还管电脑叫微机,买了台传真机,很多村民来围观,私下议论着原理。

后来有了网吧,程元新还不知道怎么去上网的时候,就开始琢磨“怎么能通过网把大蒜让国外的客户知道。”

与海底捞联手:从蒜王到鹌鹑蛋大王

现在,程元新的金乡县鲁腾贸易有限责任公司年进出口总额已经达到8600万美元。金乡县的大蒜、圆葱、土豆、鹌鹑蛋等农产品销往35个国家,从日韩到美加,从澳洲到欧洲。

他至今还清晰地记得,他的第一单国际生意,是通过阿里国际站上找到的罗马尼亚客户,一集装箱,25吨。有了开门红,以后国际站上的外国客户纷至沓来。

山东“互联网蒜王”一生活一个“信”字  35国争抢他的大蒜

图说:卖到国外的山东金乡大蒜。

做国际生意的秘诀?程元新就说出一个字:信。信任,是跨境贸易中最大的成本。

一天晚上,一通来自波兰的跨国电话,让程元新从床上弹了起来——一批销往波兰的大蒜,因集装箱问题,部分出现破损,波兰客户反馈。

程元新和大家商议到凌晨4点多,最后决定,这批大蒜,不管好的破的,权当送对方,再重新运一批等量等质的大蒜,以最快的速度。那一次,对于刚起步的公司来讲,不算利润,成本就损失7万多元。

但换来的是,波兰客户的全部对外订单,以前一个月最多3个柜,现在每月最少6个。波兰方面的客户经理说:Chinese people stress honesty(中国人,讲诚信)。

山东“互联网蒜王”一生活一个“信”字  35国争抢他的大蒜

图说:诚信,让程元新赢得了更多的海外客户和订单。

受天气、市场等影响,农产品的价格波动大,农民承担风险较大。程元新考虑开辟后方阵地,以及更保险的产业。比如蒜米加工。再比如,他看中了鹌鹑。

别人都认为他这是更冒险的举动,据公司总经理李成杰回忆,当时大家都担忧:鹌鹑养殖零散小户居多,没有形成产业链,基本不赚钱。而且有句俗话,“身家千万,带毛的不算。”

山东“互联网蒜王”一生活一个“信”字  35国争抢他的大蒜

图说:化零为整,程元新在山东建立了亚洲最大的鹌鹑养殖基地。

“那是气候没到,火候没到。”程元新说,要规模化,把小资源变成大资源;利用好高科技,用行业竞争力对抗风险。

在别人不看好或看不到的地方,找到机会。现在,程元新拥有全亚洲最大的鹌鹑养殖基地,基地可同时存栏超过220多万只,日产蛋量20吨以上,这是什么概念,一年的产蛋量,能保证全美国的人口,一人吃上至少1个鹌鹑蛋。

产蛋保鲜是鹌鹑蛋养殖的难关之一,程元新公司的24小时保鲜技术,能让鹌鹑蛋在常温下储存6个月。

现在,程元新成了海底捞餐饮的鹌鹑蛋优质供应商,全国海底捞门店大部分的鹌鹑蛋,都来自于他这。

山东“互联网蒜王”一生活一个“信”字  35国争抢他的大蒜

图说:鹌鹑养殖基地可同时存栏超过220多万只,日产蛋量20吨以上。

不光如此,呷哺呷哺、巴奴火锅、张亮麻辣烫等国内知名餐饮连锁企业,甚至大规模的海外客户,都在长期合作。

但很多人不知道,自家生产的鹌鹑蛋,程元新几乎每天都吃,为了品鉴鹌鹑蛋的口感,他在生产线旁,吃一颗蛋,喝一口水漱口,连续尝了40多颗。

从互联网到数字化:想起当初为什么出发

“当年帮过我的,骂过我的,我都感恩。”程元新感慨,没接入互联网之前,农产品很难卖出去,更别提外国客户,和阿里巴巴国际站合作16年,70%的客户是在国际站上找来的。

山东“互联网蒜王”一生活一个“信”字  35国争抢他的大蒜

图说:去壳鹌鹑蛋加工生产线。

阿里巴巴国际站,是帮助中小企业走向海外的一扇风帆。去年年底,国际站启动全新的数字化出海模式,今年3月,中小企业在国际站的线上交易额、支付买家均实现100%增长,线上询盘买家增长超过40%,114个国家买家数增长超过100%。

程元新的公司更能感受到“数字化出海”带来的变化,据公司外贸经理马伟介绍,以往公司在国际站上每年有8个新增客户,到了去年,新增客户翻了一倍,达17个。

阿里国际站的大数据显示,该公司的单月询盘最多达到270个。

山东“互联网蒜王”一生活一个“信”字  35国争抢他的大蒜

图说:每天,程元新公司的员工上班的第一件事就是打开阿里巴巴国际站,看国外询盘。

我要做个“数字化农民”。最近,程元新果断加入国际站的数字化出海2.0模式,2.0版本在定向流量引入、精准流量匹配、金融服务支持上都会让他获益更多。

询盘多了,商机就多了;客户多了,天地就大了。直到现在,53岁的程元新偶尔还是会去当年卖不出大蒜的那条小街去。

“我是从这里走出去的,来到这,就能想起当初为什么出发。”

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