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三只松鼠上市 零售通助力其线下市场呈几何倍数增长
2019-07-16 11:34:16  来源:时动品牌网  编辑:SD-Y0526

核心提示:7月12日,三只松鼠在经历了一波三折之后终于在深交所创业板挂牌上市。

7月12日,三只松鼠在经历了一波三折之后终于在深交所创业板挂牌上市。这个2012年正式上线、“生于淘宝、长于天猫”的电商品牌,由此成为2万亿市场规模的“国民零食第一股”。

当年,刚刚成立两个月的三只松鼠如同一匹黑马一样,在坚果领域脱颖而出。凭借近800万销售额,夺得天猫坚果行业冠军。

三只松鼠无疑是线上休闲零食霸主,但要成功上市,单纯依靠线上是行不通的。其在IPO上受阻的原因之一就是渠道单一,因此跟零售通的合作成为其圆梦IPO的关键一步。

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左:松鼠老爹章燎原 右:阿里巴巴副总裁、零售通总经理林小海

“企业怎样能够更加快速的去占据市场份额?零售通的出现,实际上是天然的吻合了我们企业在战略上的一个布局。”在松鼠老爹章燎原的心里,零售通的重要性不言而喻。

去年6月,三只松鼠正式在阿里旗下的零售通平台上线。上线当天,累计17000多家小店下单,销售额突破450万元。依靠品牌IP势能,三只松鼠在入驻零售通的首日,便创下了零售通智选品牌单日销量的记录。很显然,三只松鼠线下消费市场存在着巨大商机,而在零售通的上线,不仅意味着将会有更广泛的销售渠道,更能弥补线上渠道的不足,贴合不同消费者的消费场景。

过去三只松鼠通过在线电商平台将产品直接销售给用户,但是跟零售通的合作,能够将产品直接触达到千千万万个终端商店,从而最终触达给用户。让消费者在自家门口的小店内,就可以方便地购买到优质的产品,以贴近消费者即时购买的需求。在这一过程中,因为砍掉了中间的分销环节,也进一步降低了商品的成本,从而更多让利给小店店主和消费者。

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二者合作之初就有业内人士称,“针对类似三只松鼠这样的淘品牌,阿里零售通会给予非常多的资源去推动落地。目前零售通平台的流量属分配型,而非自然流量,如果能够得到平台的支持,且商品属性又适合线下的传统零售小店,他会走得很快。”

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如今当初的预言已成现实,三只松鼠自入驻零售通以来,动销四十多万家店,业绩呈几何倍数增长,不仅走得很快,还成功借助B2B的红利实现弯道超车。相信随着零售通用户数量的不断增长、平台能力的不断升级,三只松鼠与零售通的合作将会有更大的想象空间。

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