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阿里巴巴牵手义乌“芝麻开门” 新外贸路上中国小商品之都的年轻面孔
2019-06-20 13:11:46  来源:时动品牌网  编辑:SD-Y0526

核心提示:6月19日,义乌市政府与阿里巴巴集团签署eWTP(世界电子贸易平台)战略合作协议。

8万多家店铺,就有8万多家中小微企业。

义乌国际商贸城,从一号馆逛到五号馆,起码得预留大半天的时间。

从外表来看,这里依然沿袭着商业最初的形态,人们挑选货物、砍价、随手搬走;从细微处看,商铺主人换上了年轻面孔,来来往往找货的外国人少了,还在播放“斗地主”音乐的手机屏幕上,跳跃着光速之外的订单信息。

义乌,是一座与与阿里巴巴、与全球贸易都极有渊源的城市。

当年鸡毛换糖的义乌人,从小商品零售批发起家,成就世界“小商品之都”传奇。近年来,义乌又以“电商换市”主动推进市场转型升级。

义乌已拥有134个淘宝村和9个淘宝镇,青岩刘村更是全国首批3家淘宝村之一。这里的创业者们还像电视剧《鸡毛飞上天》的张译、殷桃一样,在阿里巴巴等平台发力跨境电商。2018年,义乌电商交易额2368亿元,其中跨境电商654.72亿元。

义乌工商学院毕业的张俞在阿里巴巴打拼,短短几年已做到千万营收;义乌安酷日用品厂在1688跨境专供平台短短一年就发展上万名买家;义乌非洲商会会长、塞内加尔人苏拉,多年前就是阿里巴巴1688客户。

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6月19日,义乌市政府与阿里巴巴集团签署eWTP(世界电子贸易平台)战略合作协议。这是继2016年被写入G20杭州峰会公报后,eWTP在全球的第5个试验区。根据协议,双方将加速产业数字化转型,推进eWTP与义乌实体市场融合发展、创新进出口贸易模式、共建智慧物流枢纽、发展新型贸易金融等。

年轻商人们早已听闻这则“通关密语”,多数人的视角里,这可能是他们手中生意再次“鸡毛飞上天”的一次机会。

把中间商带成了竞争对手

何栋明说,他准备开家电商运营公司,专门帮义乌那些小微企业去网上卖货。

不经商的义乌人绝对是当地的稀缺物种。何栋明的父母,摆摊卖过保暖裤和袜子,何栋明自己,大学毕业第一件事就是回家办厂子卖头饰。他的身边,朋友、亲戚,每个人、每个家族的创业路子都惊人相似。

无奇不有、无所不能。义乌国际商贸城经营的单品超过200万个,何栋明笑说,如果你想在义乌开开家工厂,什么配件都能找到。

而当义乌用“全球小商品聚集地、万国创业家”等这样的词来烘托创业热情的时候,何栋明却说,身边那些曾靠着小生意发家致富的亲戚朋友们,很多正苦于货款被迟迟拖欠,对于互联网他们仍是敬而远之:做好做坏的都有,不敢进入!

这也是何栋明想帮他们做电商的原因。

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在网上找生意之前,何栋明不是个长性的人。干头饰生意没几年,就去做内衣了,后来干脆卖了设备亏了一百多万。2015年左右,他决定和发小一起重新做饰品生意,这才想起来自己还有一家网店。

所以,在阿里1688平台的记录中,何栋明的龙雅饰品已经存在14年了,但真正发力却是近两年的事。 

 4000多个款式被分门别类,何栋明每天要去仓库检查货物

“平台上很多跨境电商企业找到我们,要来买我们的货,一年时间龙雅做到了行业TOP商家。”何栋明说,他们主要的出口渠道还是通过线上的进出口贸易公司卖出去,每年的增速在30%以上。有一对义乌的小夫妻专门做跨境电商,一开始从何栋明那里拿货去卖,后来看行情好,干脆自己也做起饰品来了。原材料就地取材,每年竟能做出七八百万的产值。

现在,何栋明在1688上开了5家店,每家店对应不同的商家。几天前,有位外商在平台上和他聊得投缘,两人加了微信,一个说着英文,一个说着中文,靠着翻译软件签下了一笔订单。

国外大V为义乌产粉底液点赞

平日的义乌国际商贸城实在有些冷清。

这家写着“美时”招牌的化妆品商铺却有些不同的情景。半个小时的时间,已经有两对外国客商进去问询,其中一对还现场签下了订单。

“前几年直接来店里的外国客商更多,现在很多客户都直接从线上下单,这个你们可以找我小叔子。”说话的,是美时化妆品有限公司创始人的儿媳吴剑晶,负责线下销售;她的小叔子陈飞,负责线上平台和产品研发;他的丈夫则负责整体战略和管理。

在美时,家族企业的接任者们有着极其明确的分工。

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从1999年创立公司,陈飞的父母就把产品消费群体定在了海外。十年以后,家族企业面临交接,市场也出现了颠覆性的变局。陈飞被派去攻克电商平台的那些漏网之鱼。

有意思的是,很多漏网之鱼居然都是自己游向了渔网。

“因为美时在国外有自己的品牌输出,所以很多外商都是直接冲着品牌来的。”有一次,陈飞收到一张外商发来的照片,打开一看,是一瓶被用完的美时粉底液,外商指定就要这款。后来他才知道,在国外的社交媒体上,这瓶粉底被大V做了好评分享,一夜爆红了。

美时在国际商贸城的店铺,这个品牌在很多国家都有自己的忠实用户

美时在阿里1688电商平台上收获的订单,大都是小额批发或个性化定制产品,订单量比较小,但满足了海外中小商家对中国品牌的期待,业务范围也从欧美市场拓展到了南美国家。

马云曾说,阿里巴巴要通过数字技术,搭建商业基础设施,帮助全球更多中小企业和年轻人融入全球化,让更多的人从普惠贸易中获益。

中国千千万万的中小企业,期待着从OEM到ODM,一个字母之差,是为品牌和尊严。

阿里巴巴集团CEO张勇表示:“义乌是一个神奇的城市,是中国制造通向全球的窗口。阿里与义乌其实‘神交’已久,双方都在如何让小微企业更好发展全球贸易上有共同的探索经验,双方合作有很高的起点。”

义乌国际商贸城近8万个商位后,连接着200余万家中小企业,创造了超2000万个工作岗位。因此,这里连接着浙江乃至全国的制造能力、商品供给能力和服务能力。

同样,拥有全国近半数中小企业的阿里1688今年也提出了深耕源头制造业产地,打造流通数字化供应链货通全球的战略目标。

1688是全球最大的数字化商品的供应链平台,是数字时代的万物商行,中国供应链最强的商品能力正从现实世界映射到数字世界,伴随着eWTP落地,全球的中小企业将成为国际贸易主角。

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