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退伍军人返乡成新型农民,搭车1688川地土货出山
2019-06-14 10:07:23  来源:时动品牌网  编辑:SD-Y0526

核心提示:白宇所在的四川汉源县是一个以供应花椒、车厘子等生鲜水果为主的知名产地,西南地区重要的供应产地。

“农户们都是很单纯的,你帮助了他们,他们见到你就发自内心的开心,一定要你去他们家吃饭。看到那样的笑容,是我最满足的事。我希望能挖掘更多优质农产品,带领更多农户脱贫致富。”

不善言辞却朴实的心愿,出自这位80后新型农民白宇。生长于四川雅安汉源县的他,摸索积累了多年,成立了汉源县百川商贸有限公司,在电商平台打出了自己的品牌,推动家乡农产品的发展,农产品年销售额已达到好几亿。

白宇所在的四川汉源县是一个以供应花椒、车厘子等生鲜水果为主的知名产地,西南地区重要的供应产地。

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退伍军人卖起家乡农产品

1981年出生的白宇,是土生土长的汉源县人,20岁从部队退伍后,一心想做点什么事的白宇,开始了一番“折腾”。“开过网吧,做过个体户批发农产品,还自己搞了快地种植农产品。”

那时候,无论是信息获取、交通、物流都很不方便,全国各地大的农产品市场考察一圈下来,往往费时费力,白宇最早的一批老客户积累,还是通过网络游戏中的好友以及网上聊天认识的。但日积月累,白宇也对市场有了认知,并开始摸索自己的定位。

“比如江浙沪地区的居民口味偏软糯甜,像李子这种带点苦带点酸的,江浙一带居民未必接受得了,像广东福建地区就更偏爱脆甜类。”比较之后,白宇深知家乡的生鲜、农产品的巨大市场空间,决定回家创业,“就跟在义乌做小商品一样,是理所应当的。”

汉源县位于四川雅安市,地貌以山地为主,地势西北高,东南低,相对高差悬殊大,冬暖夏凉,四季分明。“汉源贡椒”、“汉源金花梨”、“汉源樱桃”等农产品广为人知,属于西南地区的农产品大县。

尤其汉源花椒,其种植有3000多年的历史,在唐代被列为贡品,故名”贡椒”,它色泽丹红,粒大油重,芳香浓郁,醇麻爽口,年产值超60亿,一直以来都畅销省内外。

批发经营、找优质农户合作、自己也弄起几百亩试验田,自产+合作社包销的销售模式逐步成型。2012年,白宇产生了转到线上做农产品电商的念头,但困难重重。

“物流、快递、包装都还欠发达,一般快递要七八天才能到,新鲜水果经不起这样的折腾,空运价格又高,包装方面,当时的包装厂只会生产线下的大纸箱、框子,没有小包装,包装方案也不成熟,而且当时平台上还没有这样的农产品淘宝店,我也不会做电商,难度系数很高。”

白宇自己也在网上买过大闸蟹,想看看别人是怎么做的,对方发的是顺丰,第三天就到了,都很鲜活,可是100多的蟹,运费也要100多,很多人还是接受不了。”

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年销售额好几亿,带领众多农户脱贫

自学计算机专业的白宇终于等来了契机。

2017年3月,1688来到四川发展微供招商,给个体电子商务从业者提供一件代发等服务, 白宇觉得可行,马上报名入驻了1688平台。

“平台帮我们联系了代运营公司,像一些美工,比如视频、海报这方面的工作,客服培训、运营、上下架等工作,都可以交给运营公司,一方面能节省大量时间,另一方面也能跟着运营公司学习电商知识。”

军人的毅力和浓厚的兴趣,让白宇犹如打了鸡血般,一天只睡五、六小时,其余15-18小时都在学习,运营公司的培训进度早已跟不上白宇的需求。“我就自己报名参加阿里巴巴中小企业商学院,或者找各种小二去问,学了差不多三个月。”谈及为何这么拼,白宇说,自己已经“潜伏”了好多年,再不学习再不下手,就来不及了。

白宇至今仍记得当时通过平台做成的第一笔大单后的惊叹。

那是2017年四川的李子快要成熟的季节。通常还没成熟的李子,结在树上像葡萄一般密集,需要人工摘掉部分,这些被摘掉的果子可以拿来做蜜饯、泡酒的原材料。当时买家通过1688平台找到白宇,从福建远道而来,拉走了100吨,近百万元的销售额随即到了账。

“一般首次接触的顾客,又是这么大量的商品,会来看一下,但是时间长了,我们在1688平台上积累了信用,客户也会很放心,而且1688平台是唯一一家支持大宗交易、大额支付的平台,资金也会得到保障。”白宇说。

如果说1688带给白宇这样的深山里的农产品卖家最大的好处,就是挖掘当地的优质产品,并展现给全国乃至全世界的客户,打响当地品牌,为卖家引流。

白宇说,以前的销售方法很传统,基本都由客户定价,相对比较被动,现在定价权由自己掌握,主动找来的客户更多了,也能帮到更多农户提前确定价格,“农户们的车厘子还在开花的时候,就已经被我们订购了,即不愁找不到客源,也不愁卖不出去,从而帮助更多农户脱贫致富。”

2017年9月的平台大促,白宇的公司单花椒就做到了几百万的交易额,使当地花椒一度供不应求。2018年,公司农产品年销售额更是破5亿,车厘子销售额就已破亿,发展速度令人瞠目。

如今的白宇,公司团队也日益壮大,负责电商成员有十多个,线下发货、打包等有好几十人,有自己的工厂、农产品试验基地、产品展示演示基地、数十家合作社等等。

“哪怕自己少赚一点甚至不赚钱,也希望能深耕原产地,把更多优质农产品带给更多人。”白宇说。

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