欢迎进入时动信息网-时动品牌 SNS公众号 移动客户端登录 注册 
时动品牌网
时动品牌网 > 财经 > 产业
赞播优鲜:发展最快的社区团购模式,没有之一
2019-05-08 15:56:17  来源:时动品牌网  编辑:SD-Y0526

核心提示:赞播优鲜,是一家以连锁加盟运营的全国性社区团购企业,于2018年2月进行直营系统运营。

互联网上半场经历了疯狂的“神话”:靠资本实现指数级发展的网约车,事故频发、烧钱亏损,危机连连;共享单车在最接近完成垄断时,来了一次行业大洗牌……

不管怎样,跑马圈地、生死时速的上半场已宣告落幕,互联网下半场,“新浪潮”席卷而来。市场下沉,小镇青年的流量狂欢,小程序催生的新应用场景,时刻都在重塑着新的商业形态。如抖音、拼多多、趣头条等的崛起,还有近期势如破竹的社区团购。

社区团购有多火?一个400人的群一天能有过万的订单额!在资本寒冬下,P2P爆雷、共享系死伤无数,社区团购领域却能百天融资30亿!“生鲜”成为引爆的关键。因为目前大部分社区团购的品类中,生鲜都是核心。因此,在经历了生鲜电商B2C、O2O、新零售模式的探索,社区团购模式被认为是生鲜经营领域为数不多被验证成功的,兼具爆发性、持续性、稳定性的渠道。

图片1.jpg

研究了十荟团、赞播优鲜、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选等众多社区团购企业,本篇精选了最具代表性的案例,它的异军突起,将社区团购拉到了“复制式扩张”的赛道,树立了新的商业标杆。

获选对象:赞播优鲜

赞播优鲜,是一家以连锁加盟运营的全国性社区团购企业,于2018年2月进行直营系统运营,同年9月,开放赞播优鲜配送仓实行连锁加盟,并经连锁系统验证,在业内率先实现了“两月回本”,树立了社区团购加盟的盈利范本。

1557302317801381.jpg

数据显示,目前,赞播优鲜的市场版图已覆盖广东、广西、福建、江苏、浙江、四川、河北、河南、安徽等地,月销售额达2800万元。未来两年内,将在全国布局1000家配送仓,服务网点覆盖全国200个城市地区(主要集中在二三四线城市)。

“整店输出”的区域运营模式

与电商相比,社区团购运营模式更轻。它以社区为中心,招募作为分销节点的团长,由团长在微信群里组织销售,同时由平台提供供应链、物流仓储及售后支持。

因此,目前社区团购平台运营的核心焦点都放在“团长”上,采用直营模式,先设法融资,再扩充运营团队,招募团长。这是目前社区团购头部企业的普遍做法,通过资本开启烧钱模式抢夺市场,迅速做大平台。这种模式在互联网企业中太常见了,比如说滴滴,ofo。

但带来的弊端也很明显:过度融资让很多企业都只是在追逐风口与概念,都希望在短时间内融到更多的资金支持。而为了赢得资本青睐,必须要快速获得用户,这样一来,就只能打价格战,靠低价驱动,没有形成自己的商业模式和核心竞争力,最终陷入恶性竞争循环,钱烧得越多,窟窿就越大。

图片3.jpg

不依赖资本是赞播优鲜模式的突出特点。它开创了社区团购领域“整店输出”的加盟模式,以配送仓为单位,做成区域社区团购平台,一个社区新零售的连锁体系。

怎么做?通过直营社区团购平台的运营实践,赞播优鲜形成了核心的“供应链能力”,一套完整的可以向配送仓输出的运营体系,从而实现快速复制式扩张。如果说早期社区团购依靠团长起量,但长期来看,团长重要性会被弱化,更重要是供应链的强弱,这正是赞播优鲜打造的供应链能力:获得持续优质的产品、商品具备议价能力、能提高配送效率。

具体来看,可以分为以下三个方面:

高效的AI供应链系统

物流跟供应链是社区团购发展的重要基石。企业需要有较强的后台,能够统仓统配,既能保证效率又能实现成本最优。

图片4.jpg

赞播优鲜供应链系统为独家研发,且采用先进了AI人工智能技术。一方面,通过雷达跟踪,可同步洞察客户行为,形成精准化的需求AI大数据库,实现根据用户需求规划产品;另一方面,可自动化汇总订单,从采购、分拣、下单、库房体系、物流排线等众多环节,进行高效调配,可节省50%以上人力成本。

更重要是,这套系统还具备多种营销功能玩法,比如限时抢购、砍价、拼团、红包券等,进行精准营销,提升订单销量。

爆品策略与地方特产定位

从创立伊始,赞播优鲜就建立了爆品开发部。以校企合作、广纳科研人才的方式开发爆品,目前已开发的系列爆品包括:龙参米、长发小寨洗护系列、冰枣酵醋等。

图片5.jpg

同时,还设立寻味师岗位,遍访国内外,反复对比、筛选,采购爆品。这样,保证了源源不断的高品质产品供应,并拥有了议价能力。

“地方特产”是赞播优鲜与其他社区团购的又一重要区别。赞播优鲜创始人出生于山西一个贫苦农民家庭,对土地、农民怀有深厚的感情;并在家乡吕梁以及广西桂林等地都有长期帮扶的农户。做赞播优鲜平台也是源于这种特殊的情感,在全国各地遍寻高品质农特产,为农民打开销路,通过赞播优鲜全国社区团购平台,将小特产销往全国,做成大特产。

保姆式售后运营支持

图片6.jpg

赞播优鲜建立了行业唯一一家连锁体系生鲜商学院,并采用“整店输出、终生扶持”模式,能实现为加盟商提供360°保姆式全程扶持,从建仓、培训、运营管理都有整套成熟方案,这也是赞播优鲜模式能迅速复制、得以规模化扩张的重要原因。

声明:本网注明“来源:XXX(非时动、时动中国、时动信息网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
上一篇:改造农村“毛细血管”,阿里巴巴何以担起全国电商七成扶贫重任?
下一篇:传统快递转型社区团购,月赚翻10倍
相关文章
传统快递转型社区团购,月赚翻10倍传统快递转型社区团购,月赚翻10倍
约瑟芬干洗连锁,用实力缔造先进品牌约瑟芬干洗连锁,用实力缔造先进品牌
北京首家冰上演艺中心万域芳菲开业 培训+演艺接轨国际化运营模式北京首家冰上演艺中心万域芳菲开业 培训+
欧洲领先连锁超市历德于广州举办葡萄酒上市媒体午宴欧洲领先连锁超市历德于广州举办葡萄酒上
特色湘菜加盟连锁品牌湘西部落的“野味”特色湘菜加盟连锁品牌湘西部落的“野味”
德师傅张久鹏:中国汽车服务连锁正经历第三次变革德师傅张久鹏:中国汽车服务连锁正经历第三
热门内容
重现大银幕传奇,日本环球影城(USJ)让你美梦成真
重现大银幕传奇,日本环球
CES2018:爱国者展现自信与担当的“中国情怀”
CES2018:爱国者展现自信与
打造城市“味文化”名片 天猫引领国货升级新趋势
打造城市“味文化”名片
无人便利店开进社区 根据消费习惯调整商品结构
无人便利店开进社区 根据
华为全能本 MateBook D(2018版),你的寒假最佳伴侣
华为全能本 MateBook D(2
明特量化李英浩荣膺“2018胡润新金融年度风云人物”
明特量化李英浩荣膺“201
创新发展结硕果,远东电缆获评“国家知识产权示范企业”
创新发展结硕果,远东电缆
重塑时尚进行时  奢侈品牌连接千禧一代的焦虑
重塑时尚进行时 奢侈品
精彩推荐
FRPR授予智创优品“2017年度最佳公益奖”
FRPR授予智创优品“20
远东电缆首批吊装电缆进入中国尊,即将点亮北京新地标
远东电缆首批吊装电缆
特需人才直指市场痛点,蜗客网成共享经济香饽饽
特需人才直指市场痛点
中建一局:愿发挥央企优势为深汕特别区打造精品项目
中建一局:愿发挥央企优
接力自如,微舍公寓获弘帆投资数千万元Pre A轮融资
接力自如,微舍公寓获弘
民生银行携手红木委,助力红木家具产权化进程
民生银行携手红木委,助
热点排行
1接力自如,微舍公寓获弘帆投资数千万元Pre A轮融资 接力自如,微舍公寓获弘帆投资数千万元Pre A轮融资
2民生银行携手红木委,助力红木家具产权化进程 民生银行携手红木委,助力红木家具产权化进程
3海航现代物流获陕西空港新城“突出贡献企业奖” 海航现代物流获陕西空港新城“突出贡献企业奖”
4攀枝花米易县拟成立农业大数据研究中心 攀枝花米易县拟成立农业大数据研究中心
5助力普惠金融,浦发银行“房抵快贷”再升级 助力普惠金融,浦发银行“房抵快贷”再升级
关于我们 - 网站声明 - 隐私条款 - 合作伙伴 - 广告服务 -网站地图 - 联系我们
Copyright ©2016-2017 shidongchina.com.cn All Rights Reserved. 北京锦仁信息技术有限公司
京ICP备17008016号-1 技术支持:河南科加