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阿里零售通分销平台如何为品牌商和经销商搭起高速通道?
2019-04-29 14:36:44  来源:时动品牌网  编辑:SD-Y0526

核心提示:阿里零售通绝不是品牌商和终端的柏林墙,而是分销的解决方案,是品牌商直达终端的通道!

零售市场变化速度极快,为了跟上不断更新的市场需求,经销商苦于不断联系品牌商上新。而另一方面,几乎所有品牌都在纠结怎么让渠道下沉,分销渠道反应速度慢,但品牌商也只能看着仓库里的新货变旧货,举步维艰……

随着行业整体成本的上涨,使得如何提高效率,增强获利能力成为品牌商和经销商的共同痛点。

为了打通零售的“任督二脉”,让天下没有难做的生意,零售通不仅仅解决小店渠道的问题,也要同时依托零售通的百万小店以及经销商的渠道供应链能力,为品牌商提供全渠道的分销解决方案。

而阿里零售通分销平台,正是零售通协助品牌全国渠道一站式落地,数据赋能全国经销商完成分销覆盖的互联平台。零售通将与品牌商和经销商一起提升获利能力,并给零售小店带来更多的变化,创造更有价值的产品,为消费者提供更好的服务。

18小时到店的速度奇迹

4 月 19 号 18 点,攸县某经销商在阿里零售通分销平台上下单了第一笔订单。

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4 月 20 号 10 点不到,这批商品就送到了经销商的仓库中。

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4 月 20 号 16 点半,货物就摆上了当地小店的货架。

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在短短 18 个小时内,阿里零售通分销平台打通了品牌商发货、经销商派货、小店收货售卖的整套流程。

而在此之前不久,也就是 4 月 17 号傍晚,阿里零售通分销平台才刚刚迎来第一个入驻的品牌商。最早的货物也是在 4 月 18 号下午三点才入仓。而就在这短短 72 小时内,阿里零售通分销平台就完成了至关重要的第一单,从仓到商再到店,实现所有系统链路跑通。

这笔订单,象征了零售通为分销提供了一条全新高效的解决方案。阿里零售通分销平台将全国渠道商的力量串联起来,作为毛细血管链接入零售通的供应链中,帮助品牌商实现渠道落地。至此,零售通真正打通了零售的“任督二脉”,实现了高效分销的愿景!

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作为零售通分销项目中的第一个到店的品牌方,四川白家食品产业有限公司(以下简称白家食品)的零售通负责人魏总十分兴奋,并非常看好未来与零售通分销平台的持续合作。

他感慨地说:“近年来伴随电商及移动互联网的快速发展,公司虽然整体发展迅速,但是市场投入也相当大。就全国市场来说,局限于公司业务人员方面等因素,市场业务拓展不足,大部分区域只有卖场连锁及特通渠道代理商。”

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2019 年 3 月 18 日,白家食品正式与阿里零售通签订独家战略合作, 4 月份正式与零售通分销项目进行深度合作。短短 20 天时间不到,白家食品现场参加了 3 场商家启动会,接触到数百家与零售通深度合作的经销商。商家意向非常高,并在现场下了白家食品的预订单,准备在白家空白的区域进行代理经销。

“零售通给我们提供了一整套分销解决方案,让品牌商、经销商及终端门店距离进一步缩短,链路更高效清晰。我们会一直与零售通分销项目走下去,因为相信所以看见!”

数据赋能,提升效率,实现低成本高收益

数据赋能和提升效率一直是零售通的强项,阿里零售通分销平台更是将这两点做到了极致。

品牌商的落地与腾飞

对于面向零售的品牌商来说,一方面要面对供应链、人力、时间成本的不断提高,还要担忧新产品的接受程度、品牌健康度、营销是否能做到品效合一等一系列现实问题。这些问题将扩大品牌商的生产成本,拖慢品牌商前行的脚步。而在零售行业日新月异的当下,品牌商要如何把握新趋势,化难点为机遇,促进品牌自身的升级呢?

阿里零售通分销平台,正是解决问题的答案。零售通不仅串联起了全国成熟商家的自有渠道,覆盖全国的仓网计划和完善经销通路的搭建也正在紧锣密鼓地进行当中。零售通搭建高效的分销覆盖体系、渠道营销体系,能够帮助品牌商轻松实现进行渠道下沉和全国分销体系的搭建。在通过 C 端平台打通消费者后,配合零售通终端网点的运营,确保品牌商品能在最短时间内送到消费者手中。

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同时,阿里零售通分销平台提供的全方位数据支持,将有效帮助品牌商实现针对性产品开发设计和投放。终端 POS 数据和门店试销成果将在最短时间内反馈给品牌商,通过庞大而完善的数据,协助品牌商完成营销用户连接的重构、销售通路的重构、产品思路的重构,提升企业的核心竞争力与品牌健康度,做好价盘管控。

零售通还可以通过阿里巴巴大生态的整体力量与影响力,帮助原本模式单一的品牌商打通 B2B 和 B2C 之间的壁垒,为品牌商实现扩大销量的诉求,寻找到新的销量增长点。

总体看来,阿里零售通分销平台的建立将帮助品牌商搭建更加完整和系统的商品、商家体系,实现强强联手,为品牌商合作伙伴提供更优质的销售平台以及更多的商业机会,获得更高的收益。

规模化赋能经销商

同时,阿里零售通分销平台将为经销商带来更多的变化,带来更有价值的产品,为消费者提供更好的服务。

单从解决实际问题的角度来看,阿里零售通分销平台的出现能帮助经销商降低风险和成本,提升收益和保障。所有货物经过品牌认证,降低了风险;进货门槛进一步降低,经销商平台一键下单无需付出沟通成本;但同时又能得到更多品类的运营机会;在关键时刻,还能得到零售通的金融扶持……这一系列措施,都是为了让经销商少操心、多赚钱!

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此外,相对于每个区域小经销商的“单打独斗”,阿里零售通分销将利用众人拾柴火焰高的规模效应,串联经销商们合作经营。也能借助商家的渠道能力,帮助经销商获得更多的商业价值。

通过数字技术、互联网平台,阿里零售通分销平台将帮助经销商们建立一个与所有品牌商、合作渠道共享的渠道。借助区域仓和本地云仓商家的力量,让货物更高效地流转起来,让每个经销商都能够享受到和大商家一样的权利和机会。

让所有人得利的合作共赢

意大利思想家马基雅维利曾说:“让所有人得利,它就能成功且持久。”

阿里零售通分销平台的出现,不但加速货品在品牌商和经销商的流通,帮助双方更好的合作互利,还能帮小店增收,消费者也能通过百万小店,享受到优质优价的商品,可以说是一举多赢。

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然而初生的阿里零售通分销平台只是刚刚起步。在未来,零售通将把平台逐步打造一个囊括国内外品牌商、各地经销商、全国区域仓等各个关键环节的完整零售生态,搭建一个垂直纵深程度强、专业服务分工明显的商业体系。

阿里零售通绝不是品牌商和终端的柏林墙,而是分销的解决方案,是品牌商直达终端的通道!在品牌商和渠道商中间架起高速公路,意味着零售通又构建完成了一块“新零售”的重要组成部分。零售通将一如既往地保持“服务每家店,只为每个家”的初心,让所有商家和消费者都能享受到“新零售”带来的红利。

品牌商若想咨询详情,可联系各地招商小二或直接关注并联系零售通官方微信,实现全国分销!

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