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了不起的工业制造都在1688
2019-01-15 09:44:18  来源:时动品牌网  编辑:SD-Y0526

核心提示:2019年1月16日,工业品年度采购盛典将在1688开启。

乐清电工电气、中山照明、深圳电子元件、永年紧固件、佛山家具建材……改革开放40年,百亿、千亿规模的区域性超级产地逐渐崛起,成为全国乃至全世界商家采购特定产品的第一选择。

近年来,暗潮涌动,竞争更迭,经济结构调整境况下,一批企业遭遇停产甚至倒闭,令人唏嘘不已。超级产地的优势却在此时愈加凸显,不少企业积极转型产品“智造”,利用“一带一品”的先发优势,拓展线上销售渠道,实现逆势增长。

与此同时,1688为广大超级产地商家提供数字化基础设施,“让天下没有难做的生意”。据悉,1688工业市场合作的大中小企业有近50万诚信通企业会员,覆盖200多个工业制造产地,形成了市场数字化新通路。

2019年1月16日,工业品年度采购盛典将在1688开启,届时各大超级产地“了不起的工业制造”汇聚一堂,真正为世界各地的采购商提供质高价优的产品。

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一、“一带一品”谋突围,“电商换市”起风潮

中国大多数闻名的工业品超级产地,都从改革开放后发展起来,经历了家庭作坊式、合作制、股份合作制、规范化的股份制四个阶段。当地企业家对品类产销轻车熟路,经过长时间发展,产品的研发、生产、销售就线下渠道而言已日趋成熟。基于强大的集聚效应,超级产地的商品往往质量过硬,且比“散户”更具价格优势。

例如深圳华强北是中国电子第一街,电子数码产品交易份额占深圳九成以上,是亚洲规模最大的电子产品集散地。广东佛山是中国重要家具中高端家具生产基地,产品出口欧美日等多个国家。而山东潍坊的高密是中国安防产业名城,安防用品产量占到全国的三分之一,产销量稳居全国首位。河北邯郸的永年区则是闻名遐迩的中国紧固件之都,产销量占全国的45%,从业人员达34万人。

这些产业促进区域经济发展,也为千万人提供了工作岗位。不过随着中国经济全面进入“新常态”,由人口红利、低劳动力成本带来的产销优势渐趋弱化,中小企业成为供给侧改革的重要组成部分,在跌宕起伏中直面机遇与挑战。

部分工业品生产制造企业逐步认识到B2B电商在帮助自身提升流通效率、降低流通成本、拓展市场渠道方面作用,开始纷纷主动转型触网。以“电器之都”乐清为例,作为浙江地区阿里诚信通渠道推广商,浙江聚点科技乐清市场的客户以每年50%的速度增长。电商化势必成为推动行业进一步发展,突围凛冬的重要趋势。

但如果将1999年作为电子商务元年,至今中国的B2B电子商务已经发展了整整二十年,相比之下,工业品超级产地的电商化渗透并未同步发展。就乐清而言,当地共有5万家企业,电商的渗透率在2018年只达到20%,还有巨大增长空间。

1688为入驻的工业品生产商家提供基础设施与大数据赋能,推动企业各项业务的数字化发展。此外,1688作为国内知名的工业互联网平台,对于工业领域采购方也有巨大吸引力。

二、了不起的工业制造“触电”史

乐清是中国生产规模最大、市场占有率最高、产品种类最齐全的电工电气生产基地。目前5万家企业80%年产值1000万元以上,20%的企业产值在1亿元以上,50%全国电器百强企业诞生于本土,包括正泰、德力西、人民、天正等品牌。

随着世界金融危机和国内经济增长换挡期来袭,乐清电工电气企业的第三个十年是与艰难及机会共舞的日子。当地的企业圈子起了一股风潮——开辟电商渠道,企业数字化转型。

行业老板们在圈内谈天分享时,做电商成了关键词之一。年轻人创业,也首先考虑通过网络卖点货,将优势产品销往世界各地,其中最重要的平台就是1688。

浙江顺通电气有限公司是乐清电工电气行业中小型企业的典型代表,创始人李立强十分熟悉电商渠道,2006年与人合伙创业时,企业就入驻了1688店铺。他在平台的第一笔订单是33块钱的业务,给哈尔滨的客户寄了一款接线端子,挣了10块钱。

“那时候我特别开心,一碗面钱有了。我一直很有信心,想着今天能赚十块钱,明天就能赚一百块钱、一千块钱。”李立强回忆起来仍有些激动,现在顺通电气通过平台,能够获得数百乃至数千万元的销售订单。

此外,超级产地中还有一批创业者是完全通过电商渠道发展起来的。

民赛电器的创业者是90后曾家伟,他的故事在乐清颇具知名度。2016年公司成立,在电商平台主销户外真空断路器,均价万元的高客单价在第一年就达成了近五百万元的销售额。

2018年,通过1688的三家实力商家店铺与十几家诚信通店铺,民赛的产销规模进一步扩大,成交额达7000万元,产品生产也由采购发展为工厂代工。

不论是有几十年历史的传统企业,还是在千禧年后通过电商贸易发家致富的创业者,B2B行业都已经成为重要的产销渠道。

虽然当下工业品超级产地“触电”的企业只占少数,几千万中小企业离互联网还很远,真正的生产制造企业对于数字化仅仅略有接触。但可以预见,将有更多像顺通电气这样的企业,在经济新常态下砥砺前行,基于超级产地的生产优势与知名度,开拓新的线上销售渠道,迈向数字化转型。

目前,大批来自不同工业品超级产地的企业已经入驻1688,乐清电工电气、济南化工原料、烟店轴承等无所不包。未来,也将有更多源头好货参与其中,共同打造“了不起的工业制造”。

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