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粱大侠新年献辞 | 从此我们的总路线方针只有4个字:客户第一
2020-01-03 15:43:44  来源:时动品牌网  编辑:SD-C8116

核心提示:粱大侠柔和高粱酒,创立于2017年,主打“侠文化”,弘扬侠义精神,“重情义、爱奋斗、有担当”,倡导用侠文化对抗丧文化,“成为年轻人奋斗路上的同行者”。

粱大侠柔和高粱酒,创立于2017年,主打“侠文化”,弘扬侠义精神,“重情义、爱奋斗、有担当”,倡导用侠文化对抗丧文化,“成为年轻人奋斗路上的同行者”。粱大侠走出了中国白酒年轻化除“青春文艺”之外另一条道路——热血江湖。目前全国已覆盖200多个区县市场,在很多四五线市场已经成小酒第一品牌,成为新消费品牌区域下沉的代表;推出“发光瓶”等行业爆款单品,估值达到5亿元;泛娱乐营销模式代表,与《流浪地球》《哪吒》《中国机长》等45部影视IP联合,郭德纲、欧豪等明星点赞,吴京2019春节礼盒也选择了粱大侠;被行业誉为“南有江小白,北有粱大侠”。

傅治纲,粱大侠品牌创始人、CEO,白酒行业80后实战派营销代表,开创并完善快消品线上“数字营销”与线下“精细营销”相结合的新营销体系。以管理培训生入职金六福酒业工作整12 年。 从基层业务员做起,历任品牌主管、品牌经理,并以全集团最快速度受到提拔,毕业5年晋升为金六福全国市场总监,2013年年度“中国十大品牌职业经理人”,2018年“中国品牌年度贡献人物”。

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这是粱大侠的第一个新年献辞,这是粱大侠创业的第三个年头。

回望过去的800多天,坦率地说,我没有想到困难会这么大,同样也没有想到机会会这么多。更加没有想到,遇到那么多的同路人,迸发出来的情和义是如此热烈而真挚! 在这段时间里,我经历了三次重要的开悟: 第一次在2018年5月:品牌塑人,而非人创品牌

很多人以为是人创造了品牌,其实绝大部分人只是创造出了一个牌子而已,一个赚钱的工具。真正能够称之为品牌的,少之又少。什么叫品牌,品牌是因美好而存在。而古今中外对美好的诠释,就是三个字:真、善、美。今时今日,整个中国社会都在经历着马斯洛需求层次的高阶演进,产品严重过剩,十个规模公司一年的营业额敌不过一场直播卖货,其本质是因为大部分商品没有办法满足新一代消费人群的需求。所以代表真善美的这份美好,其实就是要求品牌的标准:高品质(真)、高情怀(善)、高颜值(美)。在真善美面前,我们的所知所行还远远不够。也就是说不是因为我们有多美好在做粱大侠,而是因为做了粱大侠,对比人酒合一,对比粱大侠所传递的这份美好,同样会让我们变得越来越美好。 

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第二次在2019年4月:一个公司的文化就是这个创始人的德行修为
创立粱大侠之前,我在一家优秀公司工作了整整12年。因为进去是一张白纸,报到第一天我被这16个字深深震撼:信念坚定、意志坚毅、循序渐进、水滴石穿,从此引为自己的座右铭。那个时候我对企业文化整本书,可以说倒背如流,后来我在公司的快速成长,其原因归结为机遇也好,努力也好,但内心其实始终把对文化的践行放在第一位。所以创业之后,我花了大量的时间来塑造我们的使命、愿景和价值观,以为这些明确之后,公司的各个项目会有一个顺利的推进。事实则不然。创业公司在选人用人上,该犯的错,我们都犯了,文化不应该是写在手册里,而是应该在创始团队特别是创始人日常之中一点一滴的散发出来。正是因为品牌塑人,我们得以不断进化,德行修为都在一点一滴的沉淀,王阳明讲凡事向内求,儒家的内圣外王其精髓正在于此。 

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第三次在2019年9月:教训第一,经验第二

这两年就是因为犯的错太多了,所以认定一点,不管你做什么事情,都必须要交学费,关键是交了学费能不能毕业。只有用钱填满的坑,踩起来才会特别踏实。有了这些深刻的教训,你不一定会say yes,但是say no的能力会越来越强,必败的判断有时候比必胜的把握重要很多。因为对教训的敬畏,对经验的渴盼,我们必须从内心驱动自己成为一个行动派,这样就能够在行动中不断的总结,不断的优化,打胜仗的根本在于总结打法,这些打法的成型都从教训和经验之中来。 知之真切笃实处即是行,行之明觉精察处即是知。每一次开悟的背后,凝聚了多大的心血,则如人饮水,冷暖自知。 正因为这三次关键的开悟,我跟我的合伙人在昨天一年一次的跨年恳谈会上,确定了公司信仰的三大主义:产品主义、利他主义、长期主义。 回望过去的一年,我们这三项核心工作奠定了理想信念的基石: 第一、我们有效丰富完善了我们的核心产品线,以小黄瓶为敲门砖、以发光瓶为主推爆款、以大师版为宴席团购和以一代宗师为高端礼品的核心产品线,形成“小酒做餐饮,大酒做宴席”双轮核心驱动模式,走出了一条完全不一样的白酒年轻化之路; 第二、我们开创性地发展和总结了白酒区域新营销“三大战役”(流量战、终端战、团购战)的核心打法。在传统媒体没落和信息碎片化的今天,很多过去的名牌酒将因为失去与消费者沟通的媒介而徒有其名之时,粱大侠在手机屏的活跃度可能出乎大家的想象; 第三、我们开创了白酒行业真正的厂商共建模式,真正见证并拥抱了中国新一代渠道创业者的崛起!这使得粱大侠在没有招商部不做任何招商的情况之下,每周都要迎接一批来北京意气风发的创业者们。无论是风险度、持续性、爆发力还是满足感,他们对粱大侠的认可代表着他们对“更体面赚钱”的追求。而事实上,做自己真正喜欢的项目去赚钱正在成为整个社会阶层的内生动力。 

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企业就如同企业家一样,比的是纯度,而不是份量。要不然,福布斯排行榜全都应该是偶像。 粱大侠在万亿白酒行业,还只是沧海一粟。但是品牌基因和组织基因,决定了一个品牌的诞生和发展。粱大侠可能是整个白酒行业从一开始就建立了非常清晰的使命、愿景和价值观的公司。不仅如此,与之匹配的组织、人才和kpi的设置也走在行业前沿。基于新的传播环境,线上超60人的运营团队在整个行业也是首屈一指。 

粱大侠把“重情义”作为核心价值观的第一条,似乎诠释得还不够具体,那么进入全新的2020年代,我们修正一下表达,从此我们的总路线方针只有4个字:客户第一! 

我们不会忘记“弘扬侠义精神,成为年轻人奋斗路上的同行者”的光荣使命。在过去的两年,很多侠义新青年已经将粱大侠作为守望内心的定盘星,砥砺自我的磨刀石。未来,粱大侠将成为他们实现财富自由的摇钱树。 

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营销是没有硝烟的战争,战争是血色烂漫的营销。 

《孙子兵法》讲战争的成败取决于道、天、地、将、法,而这些要素都蕴含在粱大侠的“六个坚定”之中: 坚定看好光瓶酒的消费升级、坚定看好白酒年轻化的潮流、坚定看好侠文化与酒文化的深度融合、坚定看好新一代渠道创业者的崛起、坚定看好厂商共建模式以及新营销打法的系统落地、坚定看好学习并运用毛主席思想创造一个面向大众的新消费品牌。

 士人有百折不回之真心,才有万变无穷之妙用。傅治纲  2020年1月1日凌晨2点58分


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