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食品垃圾分类pick哪一款?天猫正当红引领消费者需求
2019-07-28 11:11:37  来源:时动品牌网  编辑:SD-Y0526

核心提示:为满足消费者对环保和便捷性的诉求,天猫正当红携手消费电子行业于7月27日举办垃圾处理器行业发布会。

自7月初国家开始大力推广垃圾分类以来,其相关话题搜索已然呈现白热化。为满足消费者对环保和便捷性的诉求,天猫正当红携手消费电子行业于7月27日举办垃圾处理器行业发布会,宣布正式开启“垃圾分类正当红”专场活动,并联合第一财经商业数据中心发布了《食品垃圾处理器消费趋势洞察报告》(以下简称《报告》)。作为捕捉消费热点的IP,天猫“垃圾分类正当红”精准把握社会民生热点及消费动向,觉察消费者垃圾分类初始时代生活的痛点,携手多家天猫消费电子厨电行业领军品牌共同打造大事件,引领消费者垃圾分类认知升级。

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天猫厨房电器行业总监襄龙协同爱适易中国区GM Alex Zhang、贝克巴斯品牌创始人刘华、美的垃圾处理器业务负责人占天文、惠而浦厨电及小家电产品市场部总经理沈旷、唯斯特姆中国总经理冯锋永、爱迪生品牌总经理张赟凌、品勒品牌总经理赵航、Showhouse电商总监Jerry等多位嘉宾共同出席了本次活动。

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从左至右:爱迪生品牌总经理张赟凌, PiADLIEK品勒品牌创始人赵航 , 唯斯特姆中国总经理冯锋永, Showhouse电商总监Jerry, 惠而浦中国厨电及小家电产品市场部总经理沈旷, 美的食物垃圾处理器电商负责人, 贝克巴斯品牌创始人刘华, 爱适易中国区总经理 Alex Zhang,天猫厨房电器行业总监襄龙。

垃圾分类需求升级 天猫正当红一键式解决消费者需求

垃圾分类不仅是基本的民生问题,也是生态文明建设的题中之义。这一思潮也必然引领全民生活方式全链路的升级和更环保、更可持续的消费习惯,并带动了相关消费需求增长,其中食品垃圾处理器体量较大,市场潜力也被外界所看好。

天猫基于站内搜索及其他消费行为数据,迅速捕捉到这一趋势,借助“垃圾分类正当红”活动,帮助消费者迅速建立对垃圾处理器的认知,针对消费者需求实现精准企业嫁接,让消费者在具象场景中得到诉求释放。

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目标用户的精准定位可以有效降低投放成本。《报告》指出,北京人最具有垃圾分类的忧患意识,爱吃的广东人购买食品垃圾处理器最多,上海人最爱买宠物粪器和宠物用垃圾袋,而济南则凭借一年20万元的花费荣获垃圾分类最强剁手城市的称号。

《报告》还通过数据勾勒出了垃圾分类用品潜在的消费者画像,以食品垃圾处理器为例,便划分出“居家懒人”“家装人群”“品质生活人群”为首的三类人群,通过分析他们的消费需求,制定了撬动线上市场的关键因素。

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“垃圾分类正当红”从《报告》出发,分人群抓热点,围绕上班族、主妇、铲屎官、出行侠、快乐肥宅等群体分别制定了一键式解决的营销策略,为品牌提供了发力方向。

当红指数精确定位 打破食品垃圾处理行业次元壁

近三年间,食品垃圾处理器的购买人数及渗透率增速迅猛,仅去年一年间,其线上消费人数增速便高达110.9%,使得原本小众的食品垃圾厨电被大众所熟知,尽显“黑马”之势。

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新需求催生出行业蓝海。《报告》指出,目前在食品垃圾处理器市场千元以下低价位段市场现状呈现供大于求的状态,趋于饱和;而1500~3500元及5000元以上的中高价位段市场存在供需错配,市场潜力巨大。

同时中国、美国品牌占据市场主流,但意大利、德国、瑞士等原产地品牌也开始入场争夺赛道,市场竞争加剧,不过近三年线上市场规模top3的食品垃圾处理器品牌仍稳定在in sink erator/爱适易、Becbas/贝克巴斯、Wastemaid/唯斯特姆之间。

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面对食品垃圾处理器行业高速增长的全民需求和日趋白热化的内部竞争,天猫正当红联合本次出席活动的多家品牌,将通过大数据手段解决更多的落地场景和需要,为消费者在线上线下提供贴心的数字化、场景化服务,如到家0元安装、10元预订抢半价特权等;同时也另这些小众的头部品牌加速数字化,为接下来更大的消费需求做好准备。

以数据做情绪捕手 天猫正当红瞬间引爆品牌能量

作为天猫消费者运营平台内容营销新IP,天猫正当红的逻辑在于用数据支撑品牌营销的试水,将站内搜索作为情绪捕手,立足于潮流话题,击穿品类界限,整合话题所有相关产品,把每一个情绪热点变成一站式消费需求,让品牌用想象力联动任何潮点营销。

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背靠阿里大数据,配合social热门话题的受众基础,以及触达用户需求最底层的策略,天猫正当红可以瞬间引发消费风潮。活动于27日凌晨上线后,开卖第1天成功打爆品类成交高点,开卖1小时,天猫消费电子厨电行业食物垃圾处理器舰长品牌唯斯特姆、美的、惠而浦、爱迪生品牌,成交超过618全天日销。

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除本次的“垃圾分类正当红”外,天猫正当红还开展过“轻医美正当红”和“次元潮玩正当红”相关专场,借助消费者洞察和潮流话题捕捉,强化了对医美和潮玩消费群体的覆盖和渗透,并为品牌带来了高速增长。可以说,天猫正当红把社会涌动聚焦的群体注意力用营销创新变成新型一键导购逻辑的大生意。

接下来,天猫正当红项目还将继续追踪洞察当红消费潮流趋势,挖掘更多潜在需求,调动消费情绪和冲动来实现多品类商品的销量助推,让消费者在具象的场景中得到诉求释放,并为品牌提供精准营销服务,解锁更多内容营销新玩法。

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