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重磅丨五粮液加强营销转型,提升服务水平,市场新规下,强有力的执行是关键
2018-01-25 11:03:34  来源:时动中国  编辑:SD-Y0526

核心提示:2018年新品五粮液重点营销策略执行会分别在华东、西南、东北、西北、华北、华南、华中七大营销中心密集举行。

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1月23日、24日、25日,在一年之中白酒旺季就在眼前之际,3天时间,2018年新品五粮液重点营销策略执行会分别在华东、西南、东北、西北、华北、华南、华中七大营销中心密集举行。

五粮液集团党委书记、董事长李曙光,集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,股份公司副总经理朱忠玉及股份公司总经理助理、五粮液品牌管理事务部陈翀马不停蹄到各大中心对2018年重点营销策略与全国各地经销商、专卖店代表进行沟通。

23日会后,不少经销商与微酒记者分享了参会感受:2018年五粮液将进一步强化营销策略的落地执行,提高市场服务水平,在渠道管理上更加精细、市场秩序管理上更加有序,强调有质量销售是他们一致的感受。

这个会议到底传递出了哪些内容,让经销商充满信心呢?微酒立刻带您去看看——

01 一个问题:普五稀缺性日益呈现

据悉,此次会议透露重大信息:2018年新品五粮液合同需求量远远超过公司供给量。

“五粮液酒的生产秉承‘优中选优’和‘量质摘酒’的严苛工艺,决定了符合五粮液基酒要求的仅不足生产量的10—15%,随着高端市场的扩容,五粮液的需求量扩大,其‘稀缺性’越来越明显。”有经销商介绍道。

据悉,为满足消费者对产品的使用需求,2018年五粮液将根据市场的资源情况、需求情况、渠道情况等因素,进行统筹考虑,合理配置资源,以使“供”、“需”得以平衡,用市场化的办法来调节市场需求。

02 几大新规:助力资源调配

那么具体如何来实现有限资源的合理配置呢?会议给出了以下几大新规:

(1)加强合同计划量管理。根据销售质量动态调增调减资源配额。

(2)完善专卖店等级划分和降级退出办法,并加强对专卖店销售方式监管。

(3)完善B2B电商平台的管理规定,并从即日起,将对电商平台开展专项清查。

(4)严格执行月度发货计划,调控发货节奏。

(5)2018年公司将从五粮液品牌经销商、营销中心、专卖店三个维度实施考核,强化过程管理,保障品牌提升、渠道构建、消费者培育工作的全面转型和升级。

“这几项市场管理新规,主要从资源配置、销售质量等方面进行了更加有序的管理。用违规减量的方式对资源进行再次调配,满足消费者需求,关于专卖店销售方式的规定则是一个重大信号,表明五粮液更加强调销售质量。”有大商在参加完23号会议后这样解读新政。

据悉,会上除宣布以上重磅管理新规外,还公布了五粮液七大营销中心、五粮液品牌事务部等营销单位对公司重点营销政策执行不到位的处罚决定,同时对部分新品五粮液经销商进行违约销售,干扰了其他市场经销商的正常经营秩序作出了减量通报。

会议再次强调2018年五粮液营销工作的重点为:围绕构建新优势、新动力,以产品品质提升为根本,打造生产力;以核心终端建设为基础,打造渠道力;以核心客户群体培育为中心,打造品牌力;以构建组织实施过程中的闭环能力为保障,打造执行力。

03 做强酒类主业丝毫不动摇

李曙光董事长、刘中国总经理出席了24日华北营销中心重点营销策略执行会。

会上,刘中国就2018年新品五粮液重点营销策略执行进行了进一步解读,再次强调提升经销商盈利水平是2018年市场工作的核心任务。市场一线要从进一步加强组织执行力建设,公司总部职能部门要以市场为导向,完善相关政策、资源和服务的配套,全力支持市场一线工作,实现厂商、市场的新发展和新突破。

在作总结发言时,李曙光表示:“做强主业,做优多元,做大平台”发展战略中做强酒类主业是关键,丝毫不可动摇。公司拥有良好的品牌基础、坚实的经销商后盾,我们有信心、有自信做好市场,2017年资本市场的良好表现充分凸显了投资者对五粮液发展的信心。2018年,公司将进一步深化营销改革,提升科学决策水平,打造具有强大执行力的营销团队,全力落实好新品五粮液重点营销策略的各项举措。相信厂商团结一致、齐心协力,必将实现品牌价值和经销商盈利水平的双提升。

04 2018的五粮液在市场上要干嘛

2018年,是李曙光执政第二年,这一年的五粮液又会是何等模样呢?通过1218和此次会议,我们似乎能勾勒出这样的市场情景。

产品方面,在坚持现有普五不动摇的基础上,五粮液系列会向不同维度延伸推出新品,抢占新的消费圈层;

渠道方面,以“百千万工程”建设为抓手,通过信息化手段获取消费者的关注与喜爱,有质量的完成五粮液的销售工作,而有质量则体现在加强渠道销售的规范性管理上。

面向消费者的工作应该也是2018年五粮液的重大亮点。从目前来看,诸多工作已经在开展中,1月22日微信朋友圈里对春节广告片的精准投放、七地新春艺术周的进行……五粮液以耳目一新的姿势不断出现在消费者眼前。

李曙光曾在1218大会上说,五粮液集团的千亿目标能够提前实现!李曙光曾表示五粮液集团的使命是“弘扬历史传承,共酿和美生活”;愿景是“努力打造健康、创新、领先的世界知名企业,实现高品质、可持续的快速发展”。

种种场景之下,五粮液的这些目标能够实现。

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