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跨界文创+入驻屈臣氏,薇诺娜联名中国邮政,解锁年轻向上的力量
2020-06-21 11:53:27  来源:时动品牌网  编辑:SD-C8116

核心提示:新国潮的兴起,昭示了本土品牌的崛起与希望。

新国潮的兴起,昭示了本土品牌的崛起与希望。

对于中国新一代消费主力来说,“国货”已然成为当今主流,国际时装大秀上的李宁、实力圈粉的华为、故宫文创IP等,成为了大家众议的话题。根据天猫发布的消费大数据统计,在过去的一年里,搜索“国货”相关商品的用户增长了14.73%。

一个明显的现象是,伴随着新国潮的兴起,化妆品行业里的中国老字号品牌、新晋品牌等也焕然一新,获得年轻消费者的青睐。老品牌与新国潮,展开了一场愈久弥新的对话。

在这场对话中,谁会是国妆品牌里的扛旗者呢?

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在护肤界,薇诺娜是专注国人敏感肌肤的功效性护肤品牌,为敏感肌带来健康和美丽,是当之无愧的国货之光。在运输界,中国邮政以情系万家,信达天下作为企业使命,心系全国百姓,靠诚信赢得信赖,是来自中国的运输之光。

近日,这两大领域的领军品牌来了一次强强联合。薇诺娜联合中国邮政,打造薇诺娜X中国邮政ICON联名款618限量定制礼盒,在网上掀起了一波国货热潮,再次成为品牌跨界的经典案例!

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限量定制礼盒爆款引发关注

品牌做联名跨界的本质就是通过强强联合打造爆款产品或事件,以此引导全网关注,激发消费者兴趣,在关注爆款的同时对于品牌认知及好感度有一定程度的提升。

那么抛开品牌自身的影响力和流量之外,能否制造爆款就是联名跨界中的一大关键。而薇诺娜X中国邮政Made in China跨界联合的产品,就称得上是真正意义上的爆款,足以引起消费者的兴趣和关注。

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一款联名跨界产品想要称得上是爆款,就必须具备两个条件:1.颜值及正义,大部分跨界产品都是要靠高颜值吸引消费者的。2.惊喜感,跨界产品需要在设计、内涵、概念的某一方面让消费者感到惊喜。3.实力加冕,消费者能自发为之买单的产品才是最后的赢家

首先,联名跨界产品的颜值是吸引消费者的第一要素,因为在广告营销领域中,视觉是消费者最直观,也最容易被触动的感知。

这次薇诺娜联手中国邮政定制的限量特护礼盒,浓浓的薇诺娜红和复古邮政绿完美撞色,包装造型也超用心,邮政小包裹,仿佛接收到了来自远方问候的信件。高饱和度的红绿撞色,无不冲击着潮流年轻人的心。

其次,跨界产品的惊喜感可以满足消费者猎奇心理和收藏心理,让消费者对于跨界产品以及背后的品牌有着更大的期待。

惊喜感可以来自多方面,可以是产品自身的新奇,也可以是产品概念上的新奇。此次薇诺娜和中国邮政的联名正是从概念上给了消费者一个惊喜,除了限量版礼盒,同时定制《民族力量·中国制造》纪念版邮册,以“民族力量”为主题,记录了新中国成立、改革开放、抗击SARS、北京奥运会等中华民族经历的历史大事件,结合民族力量大事记,体现民族企业对社会的责任、对国人的守护的同时,提取薇诺娜和中国邮政品牌元素,发布联名国潮装扮,全网掀起最in红绿国潮风,以具有“中国特色”的国潮产品让年轻人重新焕发了对传统文化的兴趣和热爱。

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话题炒作 线上Party线下直播双管齐下引爆全网

产品是成功联名跨界的基础,但不是全部。一次成功的联名跨界,整体的传播和声量同样重要,没有声音的好产品,也会被埋没。 深谙此道的薇诺娜在推出限量定制礼盒的同时,在天猫旗舰店店铺二楼&微信·守护邮局线上云营业引发UGC互动。用户通过线上邮局寄出自己的敏感、给陌生人回信、并收到回信,从而传递守护,引发大众情感共鸣。了解敏感肌人群的特点,深入他们的生活,薇诺娜守护见真情。

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在传播层面,薇诺娜深谙90后、95后等年轻消费者购买美妆护肤品前的触媒渠道与决策过程,通过抖音达人矩阵,聚焦抖音腰部达人,深度合作骆王宇、叶小喵、潘雨润等7位抖音头部KOL,围绕“敏感肌自救面霜“的核心产品卖点,进行场景式种草,持续引流天猫促成转化。另一方面13大APP开机联投,小红书、微博、抖音等主流APP开机素材,导流天猫站内,打造营销闭环,引爆“薇力奇迹”。

专注于敏感肌肤的功效性护肤品牌薇诺娜,同步开启 #守护云邮局直播间# 联手专家大咖延续云守护。引导全民科学护肤,以学术赋能行业,共同践行“敏感守护”计划。专家阵容,传递专业守护。线上大咖坐镇邮局直播间为期10天、线下专家开展全国1对1免费皮肤答疑活动,辐射全国500多个重点城市,触达国人护肤每一个角落。在敏感性肌肤领域深耕不辍的薇诺娜用态度和专业践行护肤品行业引领者的责任,展现企业力量。

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专注敏感肌肤的功效性护肤品牌薇诺娜,借助互联网的流量红利,在短短几年内获得惊人增长。薇诺娜过往的销售70%均在线上,缺少新零售闭环,这也是薇诺娜加速布局新零售的原因。据悉,6月25日,薇诺娜即将入驻屈臣氏574家门店,预计3年内覆盖屈臣氏所有门店。众所周知,屈臣氏作为中国目前最大的知名的保健及美容产品零售连锁店,依靠渠道、体量等优势,受到了诸多美妆品牌的青睐。但是,屈臣氏对入驻品牌的严格要求,这又让很多品牌望而止步。

那么,薇诺娜凭什么能打动屈臣氏这一强势渠道? 

事实上,进入市场伊始,薇诺娜便独辟蹊径,用差异化定位和战略迅速建立起了品牌护城河。

据悉,薇诺娜创立之初,便以“解决中国人常见的问题肌肤”为宗旨,从敏感肌的特性着手,深入研究敏感皮肤发生原因和机理,运用专利萃取科技,将云南高原特有植物精华与现代护肤科技相结合,采用温和安全的配方,通过严谨的实验验证与严格的生产把控,研发适合敏感肌的温和护肤品。

十余年来,薇诺娜坚守不变的是基于科研、对产品品质葆有的敬畏之心,对敏感性皮肤修护领域长谋远虑的专攻精神。

目前,经过十余年的发展,薇诺娜不仅积累了一大批忠实的拥趸,为超600万人次解决敏感肌肤问题的同时,其渠道也不断得到拓展。

据了解,在渠道方面,薇诺娜已建成电商、OTC和专柜三大渠道。其中,自营专柜数量已超400家,而今,获得线下渠道认可的薇诺娜,也将入驻屈臣氏,这对薇诺娜来说堪称是一个标志性的时刻,是薇诺娜全局化布局“功效性护肤”品牌,拓展阶段性品牌增量的重要一步,或将成为品牌力量增长的引擎。

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薇诺娜入驻屈臣氏也是进一步缩短与年轻消费者群体的重要举措。通过更多与消费者接触的渠道,将更有效的护肤品,方便快捷地送到年轻消费者的身边。为消费者打造沉浸式、个性化的敏感肌肤护肤体验,提升消费者对品牌的认知与好感。同时也打通线上线下,线上粉丝到线下试用体验,线下消费者打卡分享,并引流到线上转化为品牌粉丝,建立更加持久与深度的沟通。

无论是针对用户痛点走上了“专注敏感肌”的路线,还是聚焦用户诉求打造一款款硬实力的爆款,又或是通过全方位的营销布局进行传播,这一系列环环相扣的操作归根结底都是从市场出发、从消费者出发。无疑,新国潮的兴起,给了众多本土品牌以机会,我们也能看到新的年轻群体正在对国产护肤品逐渐建立信心,对护肤品不再唯洋货不用,高品质护肤品的出现也让世界看到中国科技的崛起与发展,“made in China”不会再是低端制造业的代名词,它将带着中华元素以昂扬的姿态受到年轻一代的喜爱,作为能扛起国妆大旗的引领者,薇诺娜势必也会在“新国潮”中大放异彩。

 


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