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重磅 | 以侠为伴,逐梦同行!粱大侠“新青年创业支持计划”热血启动
2020-05-13 14:03:33  来源:时动品牌网  编辑:SD-C8116

核心提示:101年前,一群热血青年救民族于危亡的呐喊震撼人心,五四运动唤醒了沉睡的民族。

101年前,一群热血青年救民族于危亡的呐喊震撼人心,五四运动唤醒了沉睡的民族。

从此,五四成为青年的一面旗帜。

101年后,粱大侠正式启动“新青年创业支持计划”,持续践行“弘扬侠义精神,成为年轻人奋斗路上的同行者”这一个神圣而光荣的使命。

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 粱大侠是谁

粱大侠:源自一个湖南农村北漂青年的“江湖梦”

傅治纲,来自湖南衡阳的一个小山村,从小喜欢武侠小说,连放牛都会带着一本。从小他就有一个武侠梦:闯荡江湖,行侠仗义。

2005年,作为湖南省优秀大学毕业生,进入被称为“中国酒业黄埔军校”的金六福,一干就是12年。从一开始便接受最系统、最先进的酒业营销训练,短短5年从管培生做到全国市场总监,成为集团最年轻高管。

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粱大侠:源自中华老字号,800年老酒厂的“老树发新芽”

2017年,35岁的傅治纲辞去百万年薪创立粱大侠——粱代表纯粮高粱酒,大侠代表侠义精神,立志要打造侠文化超级IP,成为中国向世界输出的一张文化名片。

他解锁出中国白酒年轻化主流消费密码,总结出9个关键字:高品质、高颜值、高情怀。

粱大侠:源自新消费主义革命白酒年轻化的“一面新旗帜”

随着人们物质生活的极大改善,品质和精神的双重需求越来越强烈。过去利用信息不对等和广告聚焦轰炸起来的产品越来越远离新一代消费人群。

从酒的口感到包装设计再到文化塑造,粱大侠实现了白酒从内到外的彻底年轻化,将侠文化和酒文化结合,传统中饱含经典,经典中塑造永恒,成为白酒年轻化的一面新旗帜。

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粱大侠:源自一群热血青年共赴理想的“知行合一”

傅治纲是阳明心学的忠实信徒,他笃行“做品牌,就是致良知”。

他笃信,那种深陷“舒适区”的焦虑、悲观甚至是绝望,那种充满自嘲的毒鸡汤“丧文化”不应该也不会成为主流,崇尚本色、奋斗、情义、自在、热血、担当的粱大侠,会在奋斗路上,找到越来越多的知己,鼓励更多的年轻人活成自己心中的大侠。

傅治纲把公司办公室取名叫“知行堂”,对于粱大侠的团队和经销商,他要求必须做到“人酒合一”——做粱大侠,你就是大侠。经销商不只是代理,更是品牌在当地的代言人。

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粱大侠已经做成了哪些事

不设招商部却进入300多个区县市场,扎根超过20万家终端网点

哪怕在疫情最严重的2月和3月,每天都有几十个意向经销商咨询,多的一天甚至上百个。上市短短两年半的时间,粱大侠已进入16个省会级城市、覆盖全国300多个区县,扎根超过20万家终端网点,尤其聚焦小龙虾、火锅、烧烤、大排档等“新四大江湖菜”, 打造极具粱大侠特色的“江湖酒馆”,在不少市场已经开始流行。

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与战狼吴京开发新年礼盒,获得36位当红明星亲录视频打call

粱大侠的口碑,首先是从网上引爆的,这得益于有超过36位当红明星为粱大侠亲自打call,包括郭德纲、王千源、欧豪、肖央、任素汐、何冲、包贝尔、贾冰等,2019春节更是被“百亿影帝"战狼吴京选为新年礼物送给合作伙伴,更加凸显“有情有义,侠为好礼”。“好喝不贵,不掉面子”的粱大侠体现出大俗即大雅的大众亲和力。

斩获“第三届北京国际创新创业博览会特别贡献奖”、“中国创新营销大奖”等多项重量级殊荣,3家国家级媒体专访报道

植入超过10部影视剧,25部电影联名推广,3个黄金时段电视栏目赞助

2019年大火的电影,从《流浪地球》、《哪吒》再到《攀登者》、《中国机长》,背后都有粱大侠的身影。加上《江湖儿女》、《一出好戏》、《狄仁杰》等,粱大侠赞助大IP电影累计票房破200亿;植入超10部武侠题材电视剧,赞助江苏、浙江、湖北、深圳四大卫视的《勇往直前乐拍拍》、《木兰战纪》、《你好面试官》等黄金时段综艺节目。

通过有效的泛娱乐营销,粱大侠的知名度获得了极大的提升。

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粱大侠未来要往何处去

粱大侠的使命:弘扬侠义精神,成为年轻人奋斗路上的同行者

“粱大侠存在的价值,是以侠文化对标丧文化,以热血江湖对标冷漠装逼,以情义和奋斗对标矫情和焦虑……”傅治纲的这段话已经讲出了粱大侠的初衷。

在中华文明演进的任何一个时代,侠义精神永远都是社会文明的一座丰碑。侠文化的深入人心需要很多载体来完成,粱大侠也必将成为其中的一个符号。

弘扬侠义精神,成为年轻人奋斗路上的同行者。

粱大侠,矢志不渝。

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粱大侠的愿景:开创并打造中国白酒侠文化第一品牌,成为中国向世界输出的一张文化名片

中国有数千年的酒文化,也有超过两千年的武侠文化。白酒是“侠文化”的最佳搭档,侠的豪情、义气、洒脱都以酒为重要依托。

粱大侠首次作为一个IP符号,将侠文化与酒文化进行融合,并将侠文化在当代社会的价值进行了新的解读,将其演绎为“奋斗和情义”,赋予喝酒更多情义表达,赋予社会更多正能量价值。而在大国崛起和文化自信的大背景下,粱大侠的愿景就是开创并打造中国白酒侠文化第一品牌,成为中国向世界输出的一张文化名片。

粱大侠的价值观:重情义、爱奋斗、有担当

什么是侠文化在当代的价值体现?粱大侠的解读是:重情义、爱奋斗、有担当,这也是粱大侠的核心价值观。这个时代所有伟大的企业,无不是强调奋斗、担当、奉献,与时代精神同频共振。对于现代年轻人而言,粱大侠充满正能量的侠义IP形象,将借助白酒巨大的市场空间和销售网络,体现出他更强的冲击力和感染力。疫情期间,人民日报用“侠之大者”点赞一线医护、防控人员和建设者,而千千万万志愿者,更是“侠之先者”!侠义精神不仅体现了大国担当,也将在人民群众之中得到最大的弘扬。

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粱大侠为什么要启动

“新青年创业支持计划”

创业新青年群体在崛起,但真正适合他们的项目少之又少
  提起青年人,很多人会想到理想和情怀。但是现实中却有相当一部分青年在频频感叹提前遭遇了中年危机。据统计,中国至少有2800万个怀揣着创业梦想的新青年,这是一个快速崛起的群体。他们代表着更高的学历,更高的认知,更高的追求。他们不再满足于上一辈人靠着做生意赚钱带来的物质享受,除了赚钱,他们更在意赚钱背后的价值和意义。他们有点小钱,有点资源,有点情怀,有点焦虑。有志、有识、有恒,他们希望自己的创业项目兼具这三点,这样就能更体面的去赚钱。什么叫更体面的赚钱?第一、做自己喜欢的事情赚钱;第二、天花板不要太低,要赚得更有爆发力;第三、行业周期不能太短,要持续去赚钱;第四、与更多的伙伴一起赚钱。而整个社会的发展,正处在三千年未有之大变局,晚霞依然灿烂,新奇概念横飞,真正适合的项目少之又少。

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传统广告营销失效,碎片化时代需要更高效的新营销实战体系

过去,供应短缺,广告标王意味着大卖,投放大型广告成为过去三十年品牌打造的不二法则。直到移动互联网的快速崛起,碎片化时代来临。

恐龙企业因为组织基因的问题,越来越不适应,但也无法扭转。

人们忽略一个事实,广告只存在不到100年,而过去几千年商品的流通,其核心驱动都是来自口碑。

所以在短视频直播兴起的今天,人们不再相信广告,更相信“种草”。

粱大侠从创立之初,就开创了“数字营销做品牌,精细营销做销量”的新营销双轮驱动模型,数字营销的四个要素:爆款、内容、社群、电商,精细营销的四个要素:产品、价格、渠道、推广。这种融通线上线下的新营销实战体系,已经帮助粱大侠在不少区域实现可喜的突破,粱大侠在区域市场发动的三大战役“流量战、终端战、团购战”的核心打法正来源于此。

焦虑引发的丧文化开始在部分年轻群体中流行,社会呼唤侠文化的回归

傅治纲说自己的创业初衷,就是有一次发现一篇丧文化的文章刷爆了朋友圈,出乎意料的是这些看似有道理的无病呻吟竟然可以引起那么多年轻人的共鸣,“丧文化”横行无端制造焦虑,不应该成为主流。

这也是傅治纲在进行品牌塑造的时候,反复强调的不要去迎合年轻人的焦虑。粱大侠存在的价值 ,就是以侠文化驱散丧文化 ,唤醒年轻一代,逃离舒适区,逃离焦虑,踏上江湖路,以情义和奋斗,去结交更多的朋友,让自己活得像一个大侠。

粱大侠代表的是一种英雄主义,永不过时。

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传统酒商面临思维和打法上的巨大挑战,白酒年轻化需要更多优秀新青年加入

如果我们深入一线市场,我们会发现做白酒的经销商普遍年龄偏大。

很多老经销商的下一代,也就是我们经常讲的“酒二代”不愿意接班,为什么?因为只有事业才可以传承,生意是很难吸引下一辈人。

很多老经销商基本是带几个老员工,没有成型的团队,靠厂家支持人,资源浪费其实非常严重,运营效率极低。

再加上移动互联网的兴起,新产品层出不群,信息碎片化,信息透明化,过去那种靠广告铺货就能动销、靠关系就能卖货的营销模式已经越来越艰难。对于传统酒商来说,他们不缺产品,缺的是团队,他们不缺生意,缺的是事业。

粱大侠的诞生,就是推动白酒的年轻化。不仅仅是消费者的年轻化,也是经销商的年轻化。如果要吸引更多优秀新青年加入这个行业,吸引他们的一定是他们发自内心认可的产品。

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粱大侠“新青年创业支持计划”具体实施

推出“九大核心支持”,3年时间支持1000个新青年成为粱大侠独家区域代理

粱大侠决意要开创白酒行业真正意义上的“厂商共建”模式,代理商和厂家将长期处在平等的位置,这是一切合作的前提。

长期主义、产品主义、利他主义、极简主义,这“四项基本原则”将成为粱大侠“厂商共建”模式的主旋律。

人酒合一,厂商共建。

这种模式体现了傅治纲作为一个深耕白酒行业15年的“年轻的老兵”的务实的理想主义。

关键中的关键,在于找到对的人。所以粱大侠找的不是代理商,而是代言人。

从目前市场推进的实际情况来看,一批发自内心对粱大侠认同的客户,迸发出来的能量是惊人的,获得的厂家支持是惊喜的。

粱大侠将在3年时间支持1000个新青年成为独家区域代理,并践行“九大核心支持”——人员支持、铺货支持、陈列支持、广告支持、物料支持、品鉴支持、年度奖励、新营销培训、合伙人晋升。

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成立5000万侠客基金,每年为优秀的新青年创业者颁发“金斗笠奖”

粱大侠设立“金斗笠奖”,不是简单意义上的营销活动,而是对品牌使命的深刻践行,更好的弘扬侠义精神,成为年轻人奋斗路上的同行者。

金斗笠,为奋斗有为、充满侠义的时代新青年加冕。

深耕万亿级市场的白酒江湖,可以预见,一批年轻的大侠将脱颖而出。

实行合伙人机制,从种子客户到样板市场到运营中心,共创共享粱大侠发展红利

在过去的三年,粱大侠种子客户的基本成长轨迹大致是这样的:先代理一个区域,把这个区域作出一定的成绩,做成公司内部的样本市场,形成宝贵的经验和打法,培养出初创团队,围绕客户成立运营中心,管理周边更大的市场。这个模式已经证明是非常有效的。

一个人要干成一件大事,雄心、决心、耐心、恒心,都是不可缺少的。

建立粱大侠公益平台,与更多新青年创业者一起弘扬侠义精神,传递社会正能量

“做粱大侠,你就是大侠”!目前粱大侠全国各地经销商已通过慈善义卖、义务救援队、捐款捐物等形式践行着品牌的侠义精神,接下来,粱大侠将与全国性公益组织和机构开展系统性合作,建立和完善粱大侠公益平台,与更多创业新青年通过多种形式的公益活动,一起弘扬侠义精神,传递社会正能量。

昨日少年江湖梦,今日青年侠客行。

粱大侠,愿成为你奋斗路上的同行者。

 


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